世界文化遗产“福建土楼”中，最古老和最年轻的土楼均坐落于“土楼之乡”福建永定县境内的初溪土楼群。驱车来到初溪土楼群，一条小溪从山脚潺潺流过，站在石头桥上抬头望去，只见或圆或方的成片土楼依山而建，在山水田园间高低错落。

虽然不是周末，停车坪上仍然停着十几辆小汽车。福建省客家土楼旅游发展有限公司总经理沈锦松告诉记者，“现在，珠三角地区的自驾车游客对永定土楼感兴趣的越来越多”，但永定土楼还只是个观光点，酒店等旅游配套服务设施仍不足。

随着“福建土楼”列入世遗，永定客家土楼的知名度越来越高。如今，无论是官方，还是土楼里的“原住民”，都乐于“营销”卖旅游。

在土楼里开旅馆，成为不少土楼人家的选择。初溪馀庆楼的楼主徐恒地，便将土楼旅馆生意做得有声有色。

有着300年历史的馀庆楼里，不少穿着时尚的青年人穿梭其间，而徐恒地正在一间小屋内的电脑前，不断刷新网页，手机短信提示声连连响起。

徐恒地说，自家土楼来得最多的是外国人和台湾人，“他们都是通过网络联系到自己，并自己找上门来投宿。”说话间，徐恒地将刚接到的一条短信递给记者看，“你看，又有客人向我订了五个房间，明天过来。”

坚实土墙、环形走廊、木门木窗木楼梯木楼板……一切都是那么古朴自然。随意推开一扇木门，徐恒地的土楼旅馆客房里电视、空调等现代家电应有尽有。徐恒地将古老土楼里40多个房间改造成旅馆客房，这花了他将近半年的时间。

2008年，“福建土楼”列入世遗名录。次年，在外做生意的徐恒地瞅准土楼旅游的商机，毅然返乡创业，开起了土楼旅馆。

沈锦松对土楼人家的回乡创业印象尤深，他说，“土楼旅游的世遗效应已经显现，不仅有门票分红，还有多种生意可做，现在土楼人家大多不外出务工或做生意了”。

“你们要是旺季来，我根本没空跟你讲话。”采访间，离开电脑的徐恒地又“马不停蹄”地用手机上网，一边聊着，一边不时低头查看手机。

上网成为了徐恒地的日常工作。他登录各大旅游网站，在论坛、微博上发帖发图片，推销他的土楼旅馆，也不忘推销土楼之旅。这让身居大山里的他尝到了甜头。

“网络是我们最有效最节约成本的营销途径，我们的顾客都是在网上看到我们的信息，除了我们自己发布消息，也有来过的游客在网上与网友分享，这样我们的知名度也就不断提高。”徐恒地有着他自己独到的生意经。

穿行于初溪土楼群，不时能看到摆摊卖特产的小贩。原本以务农为生的土楼女子黄婉华，看到近年来游客不断增多，也放下农具，靠着祖祖辈辈赖以为家的土楼做起了小本生意。

茶叶、花生、梅菜干，黄婉华向游客兜售的都是她自家种的土特产，“原生态”是她做好土楼生意的最大“卖点”。正在挑拣茶叶的黄婉华告诉记者，旺季的时候每天大约有五六百元的收入。

“这比种地来得轻松多了。”黄婉华笑称，看到游客这么多，自己已经不满足于单纯卖特产，“接下来想在自家土楼里开个饭馆，让游客在古朴的土楼里吃到正宗的客家菜，这样也能加深感受嘛。”

作为世遗“福建土楼”的核心区，永定现存土楼23000多座，列入世遗的有23座。保护和开发土楼成为了当地政府的大事。沈锦松说，“看土楼主要是了解客家文化，对文化保护好、开发好、营销好才能有一个响当当的客家土楼品牌。”

近期，《土楼回响》大型交响乐、大型原生态歌舞《土楼神韵》、歌剧《土楼》等在马来西亚、新加坡、台湾等地上演，引发海外新一轮对客家土楼对客家文化的追捧。沈锦松说，土楼品牌营销好了，老百姓跟着老祖宗留下的这份遗产可以享更多的福。(完)