当好“管家”，让台农愿意来留得住

优势互补携手合作

初夏时节，赖坊镇海峡两岸茶博园迎来东方美人茶夏茶采收季，茶山上四处可见采茶工人忙碌的身影。经营这片茶山的茶农是一对来自台湾的兄弟，哥哥叫邓国权，弟弟叫邓国光。邓国光告诉记者，他们从小在苗栗老家跟随父亲做茶，至今已有几十年。哥哥是台湾有名的茶王，他的茶曾连续多年在台湾东方美人茶评选中夺魁。

“清流土质好、山地多，气候也适宜种植东方美人茶。”2011年，邓国光兄弟俩在赖坊镇创办了东方美人清流茶叶有限公司，带动了周边村民一起发展茶产业。

罗尚华表示，优势互补、强强联合，携手大陆业者已成为不少园区台企的选择，目前园区内两岸合资的企业占七成。日前，邓国光还与当地油茶种植业者吴轩毅合作，成立了三明元臻农业开发有限公司，引进专业设备，将东方美人茶的春茶与秋茶粗加工制成抹茶，销售给需要抹茶配料的企业。“制作东方美人茶主要用的是夏茶。为了让春茶与秋茶得到充分利用，我们积极促成了两岸业者的合作，在油茶地套种东方美人茶，拓展东方美人茶的产业链。”

在长校镇灵台山生态观光园，一串串葡萄正从青色转为紫色，不久将迎来采摘旺季。“基地里的葡萄既有福安的巨峰葡萄，也有奶油葡萄、金手指葡萄等来自台湾的品种。今年葡萄产量预计将达到15万公斤，接待游客采摘的时间将从7月中旬持续到9月。”该观光园负责人黄水瑞告诉记者，他与来自台湾桃园的李陈门达合作，引进台湾葡萄种植技术和新品种，发展生态休闲农业，企业效益稳步增长。

最近，吴森源正与嵩溪镇村民协商，希望以“公司+农户”的模式，带动更多村民一起种植国兰。“融入地方，就是要资源与收益共享。只有合作，才能扩大国兰的产量与规模。”吴森源说。

合作投资，让清台农业产业深度融合。在花卉苗木产业方面，台创园依托森源兰蕙、东方龙樱花等台企，辐射带动全县种植兰花、鲜切花、樱花等各类花卉苗木6.6万亩，年可实现销售收入6.5亿元，辐射带动1万多农民增收。在特色养殖产业方面，引进台湾新品种、新技术、新工艺，成功养殖台湾虹鳟、金鳟、泥鳅、南美白对虾等，年可实现产值3亿元。在农林产品加工方面，依托东方美人茶、台湾丝瓜精油等生态有机农产品，年可实现产值3.5亿元，辐射带动周边5000余农民增收。在生态休闲旅游产业方面，依托生态茶园等项目，促进传统种养业与休闲观光、生态旅游产业融合发展。

打通输出“最后一公里”

蔬菜、花卉、大米、羊肉、蛋……在清流宏畅电商O2O线下体验馆，工作人员每日都会盘点摆上货架的各色农产品，而在线上，这些农产品将通过电商渠道销往各大城市，其中不乏来自清流台创园的农产品。

清流地处山区，资源与资金都不充沛，如何打通园区农产品输出“最后一公里”，一直是清流台创园管委会思考的课题。2015年以来，在“互联网+”的热潮引领下，清流台创园积极引导园区台企发展“互联网+农业”“互联网+农产品”的经营模式，还专门聘请电商专家到园区为台企开展电商培训。

成立于此时的宏畅电商，由台商汤锦镇与清流商人黄友志共同创办，采用O2O和B2C相结合的模式运作。“我与汤锦镇在园区合作生产农产品的过程中，感受到了运用互联网打通输出通道的必要性。”黄友志说，他们在三明、厦门、福州等地设立了5家线下体验店，线上平台则主要通过淘宝网进行直销。“目前，有三四十家台资企业和大陆企业入驻，通过线上线下平台，一年销售额可达5000万元。”

想其所想，办其所需。在清流台创园管委会的推动下，目前园区已成立了3家电商企业。“目前园区电商企业的规模、数量、覆盖面还不大，我们希望未来电商产业成为园区四大主导产业之外的第五大产业。”罗尚华表示，下一步清流台创园将扶持宏畅电商、天宝信息等电子商务平台，与“本来生活网”等农产品电商网站签订线上销售合作协议，鼓励更多台资农产品通过“互联网+”进一步提高市场占有率。

清流是三明市引进台资企业最多的县。为了促进交流，当地成立了清流台商联谊会，不定期举办“烧酒会”等台商联谊活动；清流台创园核心区的嵩溪、嵩口等乡镇分别与台湾苗栗大湖、南投水里等乡镇结为友好乡镇。

“刚刚闭幕的海峡论坛上，福建出台了‘66条惠及台胞具体措施’，让我更安心地留在清流接班。”几年前，“80后”台湾小伙邓智龙从繁华的都市来到山城清流，参与父亲邓国光的东方美人茶事业。“未来，我希望让更多村民一起学习种茶、制茶技艺，进一步扩大东方美人茶的种植规模和销售市场。我也会介绍更多朋友多来清流走走看看，这里不仅有好山好水，还有贴心的服务、热情的乡邻，是施展抱负、实现梦想的好地方。”邓智龙说。