台湾青年成都10年创业历程

黄子轩。

中国台湾网10月10日四川讯 1987年11月，台湾当局决定开放台湾同胞赴大陆探亲，长达38年之久的两岸同胞隔绝状态终于被打破。两岸交流的浪潮浩浩荡荡，旅游、寻根、经商、求学等众多领域的两岸往来不断增多。这其中，很多台湾人“拎包出行”来到大陆创业打拼，抓住大陆改革开放的机遇，在大陆快速发展，电子、食品、饮料、鞋业....广泛涉足，几十年过去，他们在大陆大都做得风生水起，获得很大成功。

随着老一代台商的逐渐淡出，台湾发展的局限和来大陆创业台商的成功，催生着又一批有着高学历、高视野、高起点的青年台商来到大陆，或接班父辈事业或独自创业。黄子轩就是其中一位。

一个徘徊在成都街头的台湾青年

时光倒退十年，20多岁的黄子轩只身一人来到成都。身揣5万元钱和一颗淘金的心，一个瘦小的身影徘徊在成都的大街小巷，这一徘徊就是半年。“那时胆子特别大，什么都想做，什么都敢干。”谈起创业的经历，黄子轩感慨万千。

“最初的成都街头还没有来自台湾的泡沫红茶店。”黄子轩回忆说，第一次来成都，发现成都的商业氛围很好，他花了半年多时间走街串巷，探查“商情”，终于想到了赚钱的法子，那就是奶茶连锁店“茶与布朗”。

一个成都女孩开店的启发

然而，鲜花和掌声并没有如期而至，生意一开始并没有自己想象的那么美好，店门开了，门可罗雀。“我想推的是台湾餐饮文化，但效果不太理想。”黄子轩说，“而且这里的生意规则跟台湾还有不一样，开始时人生地不熟，还按从台湾看到的和从老一辈那里学来的套路干，但经常‘无人喝彩’甚至‘欲哭无泪’。”

一日，他无意间来到一街边小店，同样卖的是冷饮，这家的生意却出奇的好。

老板是一位成都本地女孩，娇小精干，热情可人。顾客上门，笑脸相迎，尽管你可能只是问路；主动上街招揽客人，尽管你可能只是路过；与顾客拉家常，有意无意打听电话，转天专门电话问候，尽管你可能早已忘记饮料味道；倾听意见，改正口味，尽管你可能更喜欢麻辣......

穷则思变，变则通，通则达。“大多数在大陆创业的台湾人，都会把台湾的东西照搬到大陆。这样不行，需要有新的东西，针对当地消费市场，重新定位自己的产品。成都女孩能做的，我为什么不行？”

改变服务，改变口味，一切重新开始。饮品分了无糖、少糖、多糖几档。一个电话可以将你想喝的送到你手上，甚至可以根据自己的喜好随意添加特殊口味。波霸奶茶里珍珠给得“好多”，“QQ的”很有嚼劲，茶味和奶味混合得随心所欲......理念改革了，服务改变了，生意改观了。“台湾的服务观念强，商业气氛浓。把它用在这里，一定会有好结果。”