老兵新事丨傅成福：从退伍军人到“水果达人”的华丽转身

东南网9月22日讯（本网记者 刘惠萍 通讯员 饶丽英）刚毅的脸庞，结实的个子，说话直爽热情……10年前，傅成福从部队退伍返乡，踏上创业之路，从种植黄花梨起家，到销售黄花梨的老板，再到各地特色水果的“经销商”，凭着勤奋、诚信与魄力，曾经优秀的人民子弟兵，变身为带动农业农村发展的“新农人”。

傅成福正在打包黄花梨。

圆梦军旅 返乡创业

“轻拿轻放，摆放整齐。”8月12日，记者走进建宁县里心镇戴家村，见到傅成福一边叮嘱工人打包黄花梨，一边协助装车发货。

1989年，傅成福出生在一个普通的农民家庭，从小在田间地头奔跑长大，他热爱家乡的一草一木，也渴望走出小山村，看看外面的世界。初中毕业后，他满怀期望地提交入伍参军申请，却未能成功。失望之余，更多是思虑如何谋生。2008年，全家为他东拼西凑出5万余元，购入一辆农用车，勤奋聪明的他，很快成为农用车司机。“当时，农村车辆有限，运输需求高，有活来就接。”傅成福说，一天工资400元，日子过得不错。

但当兵的梦想，始终埋在他心里。2009年，他继续提交参军申请。“通过了！”傅成福回忆，那天傍晚，村干部带来好消息，他激动地整晚睡不着觉，畅想部队的生活。

去当兵，刚买的新车怎么办？家人曾劝他，现在生活也不错，真的要去吗？“一定。”他回答。

在江西景德镇市支队，他度过两年军旅生涯，完成了梦想。“最大的收获就是能吃苦，能坚持。”

22岁那年，傅成福从部队转业回来后，没有外出求职，而是一头“扎进”果园里，和1000多棵黄花梨树为伴，满脑子想的是，怎样种好黄花梨，如何卖出好价格。

年纪轻，没经验，只能靠勤奋。剪枝、施肥、打药、疏果……每到果树管理的关键节点，傅成福就“蹲点”在邻居家果山上，借着帮忙的理由，向邻居学习技术和经验。

从“门外汉”到行家里手，果树的产量和品质越来越好，销量和价格却不理想。“销量小，价格低，果熟了，不等人啊。”傅成福说，看着满山的好梨，再不摘，就要成熟过度，心里不是滋味。

与其等待，不如主动出击，他要到外面的销售市场看看。

学好营销 助农销售

9年前，雇一辆大卡车，装上2万斤梨，坐上副驾驶，向着广东水果批发市场出发。13个小时的车程颠簸，下车后，眼前从未见过的大场面，让他震惊。

傅成福先在市场逛上一圈，东看看，西瞧瞧，摸清行情，心里算好一笔账，定好价格。然后，卸货，支摊，学着商贩开始吆喝……

初次尝试，效果出乎意料。傅成福在市场卖货，合伙人在家发货，扣除收购成本，四天四夜，赚了八千元。尝到甜头后，合伙人们默契配合，信心满满，水果批发生意越做越大。那几年，周边几个村的黄花梨基本不愁销，价格也不错。

但市场风险太大，稍有预判不准，将面临巨大损失。2014年，由于前期成本没控制好，后期市场动荡太大，价格不可控，加之，团队销售理念落后，仅黄花梨果期两个月，亏损20余万元。这对傅成福来说，是一次重大打击。

“从哪里跌倒，就从哪里爬起来！”挫折没有磨灭他的斗志，他一直在思考如何学好营销策略。

2015年，傅成福离开家乡，外出求职，在华润怡宝饮料有限公司的销售岗位上，凭着好学、勤奋，他学到了最新的产品营销的理念和团队运营知识。

“充电”一年，满血复活。2016年，傅成福提交辞职，返乡成立“傅氏源生态农业专业合作社”，通过精准对接市场，稳定传统批发市场渠道，平均每年为周边农户销售150余万斤黄花梨，带动20余名村民就业。

“有小傅在，我不怕梨卖不出去。”67岁的老陈，家住戴家村，管理着600多棵果树。他介绍，以前，很多像他这样的散户，都要自己去联系外地来的收购商，只能按照需求“凑单”，这些年，傅成福总会优先为村里的果农考虑，合理安排果农采摘，让大家的果卖得出、卖得好。

建宁县是“中国黄花梨之乡”、国家梨龙头产业县，全县种植10万亩玉梨，梨产业是建宁县一大支柱产业。如何保证建宁玉梨的销售畅通，傅成福认为，玉梨种植面积广，产量高，应该区别于黄桃的火热线上销售，以传统批发销售市场为主，辅之以线上销售。

批发市场需求大，分级销售速度快，傅成福还创新包装模式，以塑料大框替代传统纸箱，为果农节省包装成本，同时保障玉梨运输途中不易被压坏。

目前，建宁玉梨已进入扫尾阶段，傅成福的电话依然响个不停。

陕西苹果、永安蜜橘、平和蜜柚、赣州脐橙……靠着多年在水果批发市场建立的人脉关系和积累的销售经验，以及当兵时结识的五湖四海的战友帮忙，如今，他的水果批发生意已拓展到多个地域的特产水果，变身“水果达人”。

“农民起早贪黑，太辛苦了，让果农销售不愁，就是我的梦想。”这个朴素的梦想，就是傅成福努力的动力。