工行三明列东新北支行积极开展外拓营销活动

东南网7月29日讯（通讯员黄小娴）外拓营销是网点业务、服务的有效延伸，今年以来，工行三明列东新北支行在坚持以网点为阵地营销的同时，大力开展各种形式的外拓营销活动，积极采取“走出去”营销，不断由“坐商”向“行商”转变。

该行理财经理锁定管户系统内客户进行拓展营销。首先，通过微信、电话等方式和客户保持紧密联系，定期预约上门拜访、积极走动，与客户联络感情，有效开展营销工作。其次，在与客户交流的过程中，根据客户的需求，为其进行不同产品的推荐和资产配置，成为客户资金理财的好帮手。

该行创新外拓方式、丰富外拓营销内容。因该行地理位置紧邻万达广场及城区商会，为充分利用好这一地理优势，该行一是坚持强化商户的走访和维护工作，特别是深入周边商户的营销，重点推广商户收款码、e抵快贷、对公开户等业务产品。二是持续深挖城区商会中的代发工资客户，通过重点营销智存通、信用卡、房抵e分期、融e借等产品，加强与对公单位的合作，提高客户粘性，最终将客户转化为该行代发工资客户。

该行紧抓信用卡优惠契机，实行精准外拓营销。该行每周三轮流驻点加油站，开展信用卡“周周惠”专项营销活动，工作人员通过现场向客户发放宣传折页、产品宣讲等一对一营销宣传，取得较好成效。

下一步，该行将继续紧绷战弦，再接再厉，加强客户需求分析，对目标外拓营销客户的理财需求、金融产品需求等开展更深入具体的分析，力求为客户提供更加优质的产品和服务。