张小霞：返乡卖薏米的“电商玫瑰”

张小霞和她的创业伙伴在挑选农产品。

东南网5月24日讯（福建日报 赖全平 文/图）记者见到张小霞时，她正坐在电脑前，忙着与网民进行互动交流，推销淘宝店里琳琅满目的农特产品。

张小霞今年26岁，宁化县淮土镇团结村村民。2014年6月，她毕业于深圳大学工程造价专业后，没有留在城市找工作，而是回到家乡宁化，从事电商创业。

网上卖什么？货源在哪里？怎样发货？创业之初，张小霞感到迷茫。得知她返乡创业的意向后，淮土镇团结村支部书记张运勤热情地带她考察村内村外绿色农业，推荐她销售当地农特产品。

养在深闺人未识，酒深也怕巷子深。宁化县农产品资源丰富、种类繁多，但销售渠道相对单一，农特产品多在实体店销售，局限在周边市场，价格不高、波动大，在一定程度上挫伤了农民的生产积极性。经过反复比对，张小霞决定利用手机微店和微信朋友圈推介薏米，将家乡薏米销往全国各地。

宁化是“中国薏米之乡”，淮土薏米具有“小、碎、粉、糯、香”等特点，属薏米中的上品。张小霞对宁化薏米了如指掌。2016年12月，张小霞注册淘宝店“闽西土八路”，按五谷杂粮、食用菌种、客家特色土货等进行分类，将薏米、贡米、香菇、红菇、茶油、花生、白莲、豆腐皮等20多种农特产品上架。

2017年12月，她创办宁化县淮土镇团结薏米专业合作社，建立稳定的薏米基地，进一步助农增收，被乡亲们亲切地称为“电商玫瑰”。

一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。随着网上客户与订单的不断增多，张小霞越来越感觉到“独自作战”的局限性，不利于事业的发展。

毕业于福建船政交通学院的张标淮是张小霞的高中同学，有丰富的电商创业经历。2017年10月，他正式加盟公司，毕业于福州外语外贸学院的好友张梦黎也同时投向张小霞门下。随后，福建信息职业技术学院毕业的王金富、三明职业技术学院毕业的张河强也相继加盟，五名大学生正式走上抱团创业之路。

“个人开网店精力有限，很难取得长足发展。”张小霞坦言，五人志同道合、分工明确，她负责寻找货源与对外宣传，将大家各自拥有的店铺合并在一起，并在拼多多上注册网店“农民伯伯家的熊孩子”，主打薏米品牌，不断丰富产品品种，在保证网店销量的同时，等级与排名也迅速上升。

“创业苦些累些算不了什么，既然选择了，我将义无反顾地坚持下去，带领团队一起创业。”张小霞表示，她将不断拓展网上销售，打响本土品牌，让客家农特产品搭上互联网的快车，进一步助农增收。