吴文城的互联网“创业经”

吴文城在处理业务。

吴文城（左）创业创新项目获得荣誉。

吴文城的团队。

吴文城（左二）接受永安人社部门创业指导。

公司投资运营的微博“搞笑大脑”。

公司投资运营的微信公众号“种草大脑”。

●三明日报永安记者站 陈莉莉 通讯员 罗光荣 文/图

“效率高了，才能给公司信誉加分。”3月6日，吴文城连夜加班，对20多家自媒体广告投放效果，进行数据监测分析整理，等他将反馈邮件发给化妆品客户，已经近凌晨2点了。

28岁的吴文城，创业5年多，从事互联网营销服务。公司规模不大，但年收入可达50万元至80万元。

1当好广告“媒人”

2012年，吴文城大学毕业后，跟两位朋友合伙，在永安创立了君度工作室，2015年成立永安君度网络科技有限公司，主营互联网广告推广和数据维护。今年2月，公司以“永安星媒投资有限公司”的新形象，继续一“网”无前。

自媒体广告推广，是吴文城公司的一项主要业务。自媒体平台，包括微博、微信、贴吧、博客、论坛等网络社区。自媒体受众群体比较集中，有利于广告主开展精准营销，提高转化率。随着自媒体的兴起和繁荣，互联网广告市场发生了新的变革，以自媒体为载体的广告形式，受到越来越多广告主的青睐。

吴文城的公司，是广告主和自媒体的“媒人”。有了他们的专业“加持”，通过对产品定位、目标人群洞察以及自媒体资源投放效果分析等，提供精准广告投放策略，广告主可以在投放预算“聘金”约束下，更快、更有效地匹配到合适的自媒体资源，获得更好的广告投放效果，由此促成一段“良缘”。

有一客户希望借助自媒体平台，推广澳洲某品牌婴幼儿辅食。对于客户诉求，吴文城和团队认真执行，筛选了三四十家比较权威的母婴类自媒体，再逐一评估，最终锁定了某知名母婴类微信公众号，并积极对接洽谈。

最后，这篇软文广告一经发布，阅读量多达18万，留言达3000多条。推文所链接的客户网店，销售额不断攀升，广告投放后仅三天时间就达到了800万元，投放效果可见一斑。

2做足业务“诚意”

在互联网营销这一行业里，客户询价、比价，但因为价格没谈拢等原因，最终没有合作，这是常有的事儿。但是，对每一位潜在客户，吴文城都认真对待，根据对方诉求，尽心尽力做好准备和服务。

俗话说，“买卖不成仁义在。”不管最终能不能合作，但吴文城及团队的专业、用心，很多客户都看在眼里，以后再有合作机会，也会优先考虑他们公司。

很多客户和自媒体，都与吴文城保持着长期良好的合作关系，甚至在广告投放报价上，不少自媒体还愿意给更低的折扣。这除了专业优质的业务水平，还因为吴文城他们“肯花时间、细心、耐心”。

很多时候，吴文城会直接用电话跟客户和自媒体进行商务沟通，表现合作的诚意。在他看来，仅靠互联网的沟通是不够的，是“冷冰冰”的，不如打一个电话来得有“温度”。

当然，并不是每次“真心”都会换来“实意”。有一回，吴文城接到一个化妆品推广单，他和团队从精准匹配自媒体，到沟通对接合作事宜，最终敲定广告投放档期，花了大半年时间和精力。然而，客户嫌报价贵，不顾“契约关系”，跳过了他们，直接跟自媒体私下接洽和交易。

这次“跳单”事件，对吴文城他们来说，比起少赚了五六万元，更郁闷的是，辛苦付出后，到头来却为他人做了“嫁衣”。吃一堑长一智，这以后，他们加强同自媒体的良性沟通合作，有效应对客户这种有悖商业道德的行为，降低跳单率。

3开拓创新渠道

2016年，公司的微信代运营项目，获得三明市级优秀创业创新典型资助项目三等奖，拿到了3万元资助款。平日里，永安市人社局、就业中心通过对接创业政策、安排创业导师等方式，用心为吴文城提供创业跟踪指导服务。

在公司后台系统，收集了近2万个微信公众号、4万多个微博大V的信息资料，按照媒体内容，细分成了美妆、母婴、资讯、时尚、科技等四五十类。有了这个自媒体资源库，公司可以根据客户的不同需求，看“菜”下单。

一方面，公司掌握大量自媒体合作资源，“他山之石可以攻玉。”另一方面，公司还开发自己的自媒体平台。去年，吴文城开始涉猎自媒体投资，目前，公司运营着8个微博和5个微信公众号，粉丝数均已上万。“投资自媒体，主要是为了更全面深入地了解自媒体广告运营模式。”吴文城解释道。

“种草大脑”是公司投资的一个微信公众号，自去年5月开始运营。写手是吴文城从上海招聘的一名女大学生，刚从高校毕业。这个1996年出生的妹子，对美妆方面颇有心得，文笔好。经过10来个月的运营，“种草大脑”粉丝数已达5万多人，目前已接了数十个广告单。

眼下，快手、抖音等短视频平台火热，吴文城从中觉察到了新的商机，积极从这方面进一步开拓广告推广新渠道。目前，公司已接触了不少短视频“网红”，做足资料收集分析，加强沟通对接，为今后“接单”做好万全准备。