宁化：残疾女孩“触网”卖袖套

手机上打理网店。

彭娥飞在教残疾人做鞋面手工活。

新款袖套进网店。

●三明日报宁化记者站 赖全平 文/图

“每双袖套售价9.9元，今天接到订单36笔，交易额700多元……”12月12日，宁化县电子商务产业园二楼创业孵化中心，残疾女孩彭娥飞正端坐在电脑前，热情地与网友进行交流。她笑道，“双十二”当天推出“买五双减五元”的优惠活动，薄利多销，反响良好。

参加电商培训

彭娥飞家住宁化县安远镇杜家村，今年27岁，肢残三级。坐在电脑前的她，眉清目秀，满脸盈笑，十分健谈，跟正常人并无两样，可当她站起来走路时，却是步履蹒跚，身体不停地扭来扭去。

2007年5月，中考前夕，彭娥飞总感觉浑身乏力，后被确诊为因肌肉营养不良造成腰肌无力。辗转治疗后，病情一直不见好转，她坚持参加中考，并顺利升入高中，肌无力也一直伴随着她的人生。2013年，她从三明学院会计专业大专班毕业，经朋友介绍在沙县一家托管中心任职。2016年10月，在家人的强烈要求下，回到宁化，回到父母身边。闷在家中，除了做些简单家务，她几乎整天上网闲聊，感觉生活越来越没有生机。2017年4月，她得知宁化免费举办第二期残疾人电子商务培训班时，征得父母同意，毅然前往县电子商务产业园，报名参加为期三个月的学习。在她培训期间，家住县城的哥哥每天骑车接送，风雨无阻。

宁化第二期残疾人电子商务培训班由县残联主办、县福乐双创电子商务有限公司承办，主要采用集中培训和实践学习相结合的方式，授课内容包括电脑基本操作、网店产品规划、店铺装修、店铺美工、图片上传、产品优化、客服管理等内容，面广点多，富有实用性和指导性。主讲教师巫立炎是一名身残志坚的电商界“黑马”，彭娥飞被他出色的创业经历深深地震撼，学习十分刻苦，并最终以“优秀学员”的身份顺利结业。

注册网站、网店装修、商品上架、网上下单……2017年6月，在巫立炎的指导下，彭娥飞试着在拼多多平台上注册了一家网店，取名“爱拼服包就是牛”。经过精挑细选和亲戚朋友的介绍，她最终选择销售皮箱、背包、羽绒服等商品。

“她是一名大学生，却十分珍惜学习机会，认真听讲，虚心请教，有独特的思路。”巫立炎坦言，残疾人的素质参差不齐，彭娥飞良好的表现给他留下了深刻的印象。

开拓网上市场

受资金、身体条件的限制，残疾人创业不易，自主创业的难度更大，而开网店的门槛较低，足不出户，一台电脑、一个鼠标，就可点亮残疾人未来生活的希望。鉴于彭娥飞的实际情况与表现，巫立炎热情地邀请她入驻电子商务产业园创业孵化中心，加盟残疾人电商创业团队，一起走上创业路。

网上商品及品牌琳琅满目，选择从事哪个商品何种品牌是个学问。选定北京陌思达品牌后，在挑选服装的风格方面，彭娥飞十分注意商品的款式，尽量选择大众、符合潮流的款式，但网店生意一直不见起色。

“箱包和服饰市场过于成熟，竞争太激烈，不适合新手进入，缺少经验的后人很难立足，更别提成为后起之秀了。”彭娥飞感慨道，会计知识平时用不上，没想到在分析行业相关数据时竟派上用场了。袖套，也称套袖，是戴在袖管外的套子，旨在保护衣服的袖管。由于袖套市场量少利薄，网上袖套专卖店并不多，却一直是家庭主妇和女生青睐的商品。2017年8月，彭娥飞放弃箱包生意，转而选择毫不起眼的袖套销售，兼营羽绒服。

为确保商品质量，彭娥飞选择浙江金华一家服饰厂成为自己的供货商，将20多款袖套摆上网店，加大与网友的互动交流，吸引大量网友浏览。她认为网店前期不能急于赚钱，要多通过低廉的价格吸引顾客，提升店铺信誉度和商品销量，只要袖套质量靠得住，自然会慢慢赢得网友的认可，让老网友介绍新网友。由于服务好、信誉好，发货及时，网店订单不断增加，她在网上的人气也“噌噌”地往上蹿。近三个月来，她每月接到订单500多笔，交易额超万元。对于一名残疾女孩而言，这貌似普通的数字，却是心血与智慧的见证，实属不易，难能可贵。

在网页“爱拼服包就是牛”下端，网友好评如潮。“爱上弄潮”留言：摸起来手感不错，图案也很美，价廉物美，我喜欢。网友“开卷有益”留言：皮袖套很柔软，不易弄脏，劳动时能很好地保护衣袖……

宁化电子商务产业园创业孵化中心积极对接爱心企业，莆田龙源鞋厂已为广大残疾朋友提供了穿鞋面、缝鞋面等手工活。闲暇时，彭娥飞也会离开电脑，拿起鞋面穿针引线，也常热情地教别的残疾人做针线活，既适当地放松一下，也能赚些加工费，乐在其中。

彭娥飞说，“触电”袖套以来，每个月纯收入2000多元，钱虽不多，却让她从中找到了自信与乐趣，走上了自食其力的道路。她坦言，将不断扩大经营范围，不仅销售袖套，也准备销售针线、纽扣、围裙、围巾等小件商品，并尝试着推介红菇、白莲、鲤鱼干等当地农特产品，让客家农特产品搭上互联网的快车，进一步走向全国千家万户。