一位深山农民的“电商路”

东南网1月2日讯(福建日报记者记者　陈亮　通讯员　张德遴　邱慧敏)“感谢黄先生于2013年12月15日，完成交易额为￥464.8的订单。”

“订单131212NEQF5V所购物品，已通过圆通速递发出，请注意查收。”

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听说尤溪县的一个深山农民，依托农业物联网公共服务平台建设，搭上电商“快车”，火了！2013年12月16日，我们特意去逛了逛这家网店。打开安农（福建）生态农业有限公司打造的互联网农特产品网购平台——赶圩网，发现上面最新订单、发货信息确实不少。

在网页上，由安农公司生产的“老菇伯”主打农特产品，品种包括原味有机香菇饼干、野生红菇等菌菇、干果、五谷杂粮等。普通消费者看上哪个产品，就用鼠标点击，并下单购买，很快就有快递公司将产品送上门，和平常网购一样方便快捷。

安农生态农业有限公司是一家集食用菌、有机蔬菜等农产品种植、深加工、销售及生态观光农业开发为一体的现代农业综合开发企业。公司总经理蔡绍金是尤溪县洋中镇农民，从上个世纪80年代开始，从事食用菌种植已有30多年。2011年1月，他和侄儿蔡和瑄一起，多方筹资800多万元，在桂峰村成立安农（福建）生态农业有限公司，建立了全省第一家香菇周年工厂化生产线，克服了香菇生产季节性影响，做到了香菇生产淡季不淡。

在老蔡看来，与过去相比，现在的食用菌生产条件比过去好了许多，以前是草棚、地栽，有时雨水进入草棚，得穿着水鞋摘菇，现在有了设施栽培、层架栽培等，这些问题都不存在了。更重要的是，现在人们对食品的品质和安全要求更高了。比如，他种的香菇得用泉水来浇灌，每公斤批发价达11—12元，因品质出众，2012年就通过了有机认证，比别人卖的价格高3元左右，仍倍受欢迎。作为三明市首家获得农业部直接批准菌筒出口的食用菌企业，安农公司去年通过向日本、澳大利亚等地直接出口香菇、木耳、平菇等食用菌菌筒和干、鲜香菇，已创汇60多万美元。

“除了常规生产、销售，我们更要赚点子、时尚的钱！”在侄儿蔡和瑄的带动下，今年62岁的蔡绍金思路也很活，而且还学会了使用电脑。安农公司开发趣养菌包，把小香菇加工成饼干等休闲食品，并注册“老菇伯”品牌；电子商务网络平台——赶圩网，从2012年10月开始筹划建立，2013年7月正式运营，销售发展迅速。

为什么会做电商？互联网上农特产品的热销让安农公司看到了新的商机。“如果用传统销售方法，在某个城市开个实体店，一方面成本太大，另一方面宣传的效果也很有限。通过网络建立电子商贸网站，可以让销售网络迅速覆盖全国，不仅降低了营销费用，还可以把部分利润让利给消费者。”对于网上销售，老蔡自有一番想法。

虽然，做电商起初也碰到了经验不足、加工包装及运输等困难和问题，但这一招确实让蔡绍金尝到了甜头。老蔡说：“我们从刚刚开办时一天卖几十包、几百包，到现在少则卖几百包，多则卖几千包。在我们搞优惠活动时，一天最多卖了1.6万包。”赶圩网自去年上线以来，还配合淘宝网、天猫商城、京东商城、一号商城、亚马逊等网站尝试全网营销模式，2013年网上销售额约4000万元。

如今，安农公司的产品品种已达到30多个，主要依托网络、实体两个渠道。公司已着手成立安农（福建）厦门分公司，组建了专业的电子商务团队，组成采购、推广、运营、客服、仓库等完整的电商组织框架。目前仅电子商务一块，已有业务人员20多名。

眼下，蔡绍金他们的眼光放得更远了。公司打算初步整合产品，除了尤溪当地特色产品外，将销售的品类增加到三明市乃至福建省及全国各地特产，并计划在马来西亚和印尼建立海外分站。

“希望以赶圩网为基础，逐步构建一个覆盖全国的农特产品网上商城，把带有中国特色的正宗农特产品分享到世界各地。”提起将来，老蔡很有信心地说。