一位深山农民的“电商路”

为什么会做电商？互联网上农特产品的热销让安农公司看到了新的商机。“如果用传统销售方法，在某个城市开个实体店，一方面成本太大，另一方面宣传的效果也很有限。通过网络建立电子商贸网站，可以让销售网络迅速覆盖全国，不仅降低了营销费用，还可以把部分利润让利给消费者。”对于网上销售，老蔡自有一番想法。

虽然，做电商起初也碰到了经验不足、加工包装及运输等困难和问题，但这一招确实让蔡绍金尝到了甜头。老蔡说：“我们从刚刚开办时一天卖几十包、几百包，到现在少则卖几百包，多则卖几千包。在我们搞优惠活动时，一天最多卖了1.6万包。”赶圩网自去年上线以来，还配合淘宝网、天猫商城、京东商城、一号商城、亚马逊等网站尝试全网营销模式，2013年网上销售额约4000万元。

如今，安农公司的产品品种已达到30多个，主要依托网络、实体两个渠道。公司已着手成立安农（福建）厦门分公司，组建了专业的电子商务团队，组成采购、推广、运营、客服、仓库等完整的电商组织框架。目前仅电子商务一块，已有业务人员20多名。

眼下，蔡绍金他们的眼光放得更远了。公司打算初步整合产品，除了尤溪当地特色产品外，将销售的品类增加到三明市乃至福建省及全国各地特产，并计划在马来西亚和印尼建立海外分站。

“希望以赶圩网为基础，逐步构建一个覆盖全国的农特产品网上商城，把带有中国特色的正宗农特产品分享到世界各地。”提起将来，老蔡很有信心地说。