张小凤：村里姐妹跟着她，卖笋干，盖新房

东南网11月16日报道（福建日报记者 项裕兴 通讯员 王华耀 罗建斌）

采访张小凤时，她电话不断，都是外地客户联系发货的事。

今年46岁的张小凤，家在建宁县溪源乡楚尾村官家地，是村党支部委员、妇代会主任。近20年来，她不仅自己脱了贫，还带着乡亲一块致富。

时光回到1994年。张小凤结婚时，家里欠了好几万元外债，若单靠种几亩薄田，真不知何年何月才能还清，她愁啊。

溪源乡是三明市十大毛竹之乡之一，种植面积有8万多亩，笋干是特色产品。但由于交通不畅，信息闭塞，当时每公斤笋干只能卖2元多。“听说外地可卖高价。能不能从这里面做点文章？”张小凤动起了心思。

她东拼西凑借了6000元，收购了一车笋干，运到广州。人生地不熟，她好不容易找到一个笋贩子，却由于经验不足，货物被骗走，两手空空回到家。

不服输的张小凤不顾家人反对，再一次借钱贩运笋干。这次顺利成交，赚了5000多元，把上一次亏空的“窟窿”补上了。

就这样，她走上了笋干经营之路。

诚信经营，是她的原则。2008年5月，她与外地一名客商签订了1万公斤的购销协议，一个月内须交货。然而，由于气候原因，快到交货的时间，她才加工了一半。为履行协议，她咬咬牙，高价收购其他农户的产品去交货，这一单生意，她亏了3万元。

“做生意，诚信是根本，质量是保证。”张小凤清醒地认识到这点。笋干的压榨、晾晒、分类、加工、包装等环节，都严格按质量标准生产。有一年，她有一车货发往长沙，货到半路，丈夫突然打电话来说，车上笋产品包装袋有点问题，她二话不说，原路返回。

正是靠着诚信经营，她的生意越做越大，笋产品远销上海、广东、湖南、江西等10多个省市。如今，她每年销售各类笋干10多万公斤，纯利润40多万元，家里盖起了新房，买了小轿车。