直通屏山 | 福建 | 时评 | 大学城 | 台海 | 娱乐 | 体育 | 国内 | 国际 | 专题 | 网事 | 福州 | 厦门 | 莆田 | 泉州 | 漳州 | 龙岩 | 宁德 | 南平 | 三明
您所在的位置:东南网>西岸时评>最新原创> 正文

摊派卖酒,走“开倒车”的老路

2014-01-29 08:40 张 立 来源:东南网责任编辑:林雯晶我来说两句
分享到:

不景气的大环境依旧笼罩着四川的白酒企业。为了求变求生存,白酒企业们各显神通,比如五粮液就将新的销售渠道放到了电视购物上,而剑南春、水井坊则在春节期间搞起了促销活动。1月27日,有泸州老窖员工向记者爆料称,公司为了扩大销售,向每个员工都下了白酒的摊派任务,完成情况和工资挂钩,这让他年底“很为难”。(金融投资报 1月28日)

受八项规定等影响,部分白酒企业倍感市场“嗖嗖冷风”,开始进入了“自我救赎”阶段。有的瞄准了电视购物,有的抓紧节假日市场红利搞起了促销。而泸州老窖、郎酒等部分白酒企业竟然打起了摊派卖酒的“旧算盘”。在中国已经加入世贸组织第十三个年头的情况下,此种营销“开倒车”意味十足。

泸州老窖等白酒,声名远扬,不仅在于它的广告效应,更在于其酒的品质。然而,在“八项规定”等的限制下,泸州老窖为何如此“不自信”起来,开始走上摊派卖酒的旧路?是仅仅要实现年度确定的市场营销目标吗?倘若如此,泸州老窖还真的需要再恶补一下市场经济规律这一课。那种靠摊派卖酒撑起的门面似乎也不会长久,只能作“虚假繁荣”状罢了而且还有违企业各部门分工的市场规律,对企业内其他岗位的人有种“强人所难”的嫌疑,让这些非销售部门的人又该如何安心工作呢?

既然酒企已然是市场主体,就应该切实遵循市场法则,而非从权力的庇护下迈不开步。作为市场主体,更应该从市场需求出发,而不是依赖旧有的、目前也不太实际的公务市场里淘得最后几杯羹。而在向市场要效益方面,五粮液等白酒企业已经给泸州老窖、郎酒等企业上了一门彻头彻尾的市场营销课。

在摊派卖酒这个可笑行为中,不仅酒企有角色错乱的表现,作为监管部门的地方政府,也有“越俎代庖”的举动。确实,酒企的营销如何,直接关系到地方税收情况,关系到地方财政收入的高低。但政府不应该仅从税收财政这个利己角度去“庇护”白酒企业,去人为的拔高企业的营销份额,这是不是也是一种具体干预市场微观行为的表现呢?摊派卖酒,卖酒份额小则几百元,大则上千元,甚至几千万元,只能说明,该地方政府为利益冲晕了头脑,利益熏心罢了,背后则突兀地站着一个无视市场法则的政府形象,一个拍脑门的领导形象。

发挥市场主体的作用,让市场在资源配置中起决定性作用,已然成为改革的方向。不管愿意不愿意,市场对改革的需求已经“在路上”。从改革方向到改革共识,再到改革的共同实践,看来还真有很长的路要走。不仅政府要抛弃“保姆情结”,企业也要离开政府不必要的“关照”,多一些“壮士断腕”,少些“照镜自怜”。

对于泸州老窑等企业来说,早日摆脱摊派卖酒的旧路,才不至于掉进计划经济的“黑洞”里无法自拔,以市场需求为导向,在定价、产品型号、口感、健康等指标上下功夫,寻求和拓展多元化的市场营销格局,在市场营销上拓宽新眼界、新渠道,走符合市场需求的营销之路,这才是王道。

打印|收藏|发给好友【字号
心情版
相关评论
今日热词
更多>>福建今日重点
更多>>国际国内热点
关于我们| 广告服务| 网站地图| 网站公告|
国新办发函[2001]232号 闽ICP备案号( 闽ICP备05022042号) 互联网新闻信息服务许可证 编号:35120170001 网络文化经营许可证 闽网文〔2019〕3630-217号
信息网络传播视听节目许可(互联网视听节目服务/移动互联网视听节目服务)证号:1310572 广播电视节目制作经营许可证(闽)字第085号
网络出版服务许可证 (署)网出证(闽)字第018号 增值电信业务经营许可证 闽B2-20100029 互联网药品信息服务(闽)-经营性-2015-0001
福建日报报业集团拥有东南网采编人员所创作作品之版权,未经报业集团书面授权,不得转载、摘编或以其他方式使用和传播
职业道德监督、违法和不良信息举报电话: 0591-87095403(工作日9:00-12:00、15:00-18:00)举报邮箱: jubao@fjsen.com福建省新闻道德委举报电话: 0591-87275327