泉州开发区企业转型升级报道⑤：

人才需求是发展数控化的关键所在

数控机床

东南网1月27日讯（本网记者 颜财斌 通讯员 叶建宝）“为企业量身定制数控化设备，让每家企业都享受数控化的优越性，从而愿意从尝试数控化设备到愿意使用数控化设备。”日前，记者在泉州开发区调研“泉州企业企业转型升级”时，黑金刚自动化科技公司副总经理阙凯表示，考虑到企业的成本压力，并不是每家企业的生产线我们都建议全部改掉，而是根据客户的实际情况给它们“量身定制”解决方案。我们会选择能最大限度地减少耗能跟人工的生产环节，先入手改造。

随着社会的发展，自动化生产已是大势所趋，然而在泉州的众多民营企业中，系统化的数控生产线使用尚少之又少。阙凯介绍，企业于2010年从主要生产数控设备转型侧重于鞋业自动化设备的生产领域。在三年的研发中，黑金刚企业发现不少设备商主要生产低端、传统的机械，很难跟自动化水平挂钩起来。“因此，我们从那时起萌发进军鞋业自动化设备领域的念头，并开始组建新的研发团队，集结的工程师对于制鞋行业都有充分的了解，十分清楚这个行业所需的产品”。

黑金刚的创新并非一支独放，在政府引领下，开发区企业正掀起运用数控技术创新产品的热潮。今年以来，泉州经济技术开发区突出抓示范企业，切实把以“数控一代”工作作为助推产业转型升级重要抓手之一。在制定培育相关工作方案后，对企业开展数控机械设备关键技术研究、推进数控技术在重点行业的应用示范、数控技术应用服务与培训等方面予以重点支持，鼓励和引导企业加大数控装备研发、装备数控化改造、数控装备产业化的资金投入。

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“数控化，简单理解方式就是让产品标准化更高、精细化程度更高、生产更高效，生产出来的产品更好看。” 阙凯坦言，由于数控化成本过高，作为中小民营企业相对集中地泉州，作为制鞋企业集中地晋江，如此具有智能化的数控化化设备仍被这些企业所观望，“因此，如何推广数控设备，如何让企业去尝试和使用数控设备已成为我们的思考点”。

阙总表示，经过与企业的多次沟通，考虑到企业的成本压力，我们开始尝试和研发一种单元化的生产线组合，厂商可以根据需求和能力购买一个或多个单元，并运用到生产线中，并且可以随着生产规模的扩大，慢慢添加单元，“其实就是向火车车厢一样，可以一节车厢，也可以多节车厢。我们会选择能最大限度地减少耗能跟人工的生产环节，先入手改造。为了更好地服务客户，我们还为他们提供免费的技术培训、定期跟踪回访服务、合同规定的质保服务、质保期后的一年超值服务和24小时服务答复”。阙凯表示，在这次的转型升级中，公司最大的优势在于能够为客户提供整体解决方案。因为每一家企业的生产状况可能有所区别，我们采取项目负责制，每一个项目都有一支专门负责的团队，从生产环节考察，到评估改造成本，再到制定整改计划，最后到实际安装。

对于数控化产业的发展，阙总很明确的建议：引进人才，只有人才科技才能发展上去，目前泉州的人才还是相对太少了。“机器设备的生产越来越趋向于智能化，设备研发要求越来越来，目前企业发展瓶颈的问题还是在于人才的引进方面。”阙凯希望，政府可以通过政策的出台，吸引更多的人才加入到开发区企业的研发中，通过人才引进，将一些数控人才聚集在“数控一代”的平台上，这样无论对于企业的软件还是硬件发展，都将有很大的帮助。

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泉州开发区企业转型升级报道④：

木雕大师卢思立：专业人才培养是复兴和传承泉州传统工艺的当务之急

卢思立

东南网1月26日讯（本网记者 颜财斌 通讯员 叶建宝）他致力于木雕研究和创造70余年；他独创的自然型木雕，在雕刻中融汇了现代艺术的抽象手法；他喜欢以家乡的木材为雕刻原料，不仅仅只是因为他爱乡，更是因为家乡的龙眼木具有不亚于高档木材的特殊材性……他就是卢思立，年过七旬的卢老生于泉州，是我国当代著名雕塑艺术家、中国工艺美术大师，享受国务院特殊津贴。

谈起泉州木雕工艺的传承与发展，卢思立有说不完的建议和期望。他说：目前最重要的就是培养人才，只有培养专业人才，才能将古老的技术传承下去，“泉州作为古代海上丝绸之路起点，又是东亚文化之都，拥有着许多目前已经频临失传的民间技艺，这些技艺的知名度甚至远播海外，令人称赞，也早已成为泉州的文化名片，政府应在传承上进一步重视，不让这些技艺消失在滚滚的商潮中”。

“社会变革使手工木雕越来越边缘化。但是，手工雕刻的文化价值则显得越来越高。作为一种历史文化遗产，其能否传承下去显得十分重要。”卢思立坦言，大师带徒传艺是传统技艺传承的有效方式，理论学习则可以让学艺者的思想和造诣得到提升，如今就是希望在政府的扶持下，可以多培养些新生代木雕艺人。

早在上世纪60年代，卢思立任泉州市雕刻厂木雕车间主任兼技术指导员时，其所带的18名学徒在经过言传身教和严格培训，全部出师。这些人不仅成为了厂里的技术中坚，不少人在后来还成为泉州知名企业家或工艺美术界名人。卢老表示，学艺并非是一片坦途，艺术唯有不断传承，才能保持恒久的生命力，换发新的光彩，“目前，可以被列为艺术品的已不多，艺术精品更是少之又少”。

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木雕作品《寿》（局部）  （姚鸣琪 摄）

“致力于木雕研究和制作几十年，厌倦过吗？”

对于记者的问题，卢思立微笑地回答，“假如对中国传统工艺很热爱，有兴趣，那就不累了。”卢老说，假如一个学艺者对木雕一点兴趣也没有，那就不要走进这个行业，即便学了也会一无所获。据了解，为更好地加强传统工艺的保护盒传承，卢思立多次主动出面向市政府和主管部门呼吁，要求立法保护那些为危在旦夕的传统品种和技艺。而卢老的呼吁也得到政府的回应，促成了《泉州市传统工艺美术保护发展规定》的出台，该《规定》的出台也对于发掘、抢救频临失传的传统工艺美术品种和技艺，搜集、整理传统工艺美术资料，建立保护档案，都具有极其重要的意义。

卢思立根植传统，热爱家乡文化，在木材选择上也喜欢本土木材，龙眼木是他的最爱。针对现在畸形的木材市场，他建议泉州木雕界要多采用本地木材，例如龙眼木就是高级的木雕材料，颜色纹理都很有档次，而且不会开裂，也不会蛀虫。在他眼里，用龙眼木做木雕不逊于海南花梨木。

“泉州需要复办工艺美术学校，一所专门培养工艺人才的学校。从人才培养上，工艺美术学校可以让学艺中全面系统地学习工艺美术技艺；而从发展规模考虑，专业性的工艺美术学可以培养出大规模的工艺人才，对工艺的发展有促进作用。”对于泉州传统工艺产业的发展，卢思立如是建议。他认为，泉州农校目前已有开班招收此类学生作为培养对象，然而，兼办的专业无论在规模上还是专业上都有所局限，“工艺美术人才的培养一定要从少年抓起，艺术水平是和身体一起成长起来的”。

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卢思立创作的木雕作品《天问》

卢思立早期创作的木雕作品《我是一个兵》

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泉州开发区企业转型升级报道③：

沉瑜香：挖掘香疗古验方 重拾文化瑰宝

沉瑜香董事长庄颜瑜接受采访

东南网1月22日讯（本网记者 王鸿彬 通讯员 叶建宝）聪明的古人早就玩转了香的门道、发现了香的消除疲劳、排解忧郁之功效。如今，泉州香企沉瑜香也结合现代生活的特点，研究出了香疗产品、香灸，甚至还有减小雾霾影响的香囊。

近日，东南网记者走进了位于泉州经济技术开发区的香企——沉瑜香。在沉瑜香的展厅里，香枕、香囊、沐浴香、足浴香等产品琳琅满目，而香囊因为有减少有害气体的功效，也被称为抗霾“神器”，据沉瑜香董事长庄颜瑜介绍，沉瑜香还推出了香灸和香食品。

庄颜瑜告诉记者，事实上，香熏养生，很早就已经形成了一整套与中医学说一脉相承的理论。古时宫廷世家、文人雅仕等所用之香，都是以多种名贵香材严谨配伍并形成香疗秘籍，成为中国传统文化的瑰宝之一。

据《本草备要》中记载：沉香性温，诸木皆浮，而沉香独沉，故能下气而堕痰涎，能降亦能升。怒则气上，能平则下气。香入脾，故能理诸气而调中。李时珍的《本草纲目》也有相关内容：“沉香、蜜香、檀香、降真香、苏合香、安息香、樟脑、皂荚等并烧之可辟瘟疫。”

庄颜瑜认为，在中国香文化里，香的根本不是悦鼻，不是闻香的概念，在香的背后，有很多本原产品，可以跟人体的养生保健相结合。2011年，庄颜瑜有幸得于制香世家传承者刘裕泰的真传后，她就致力于香疗古验方的挖掘、整理、恢复以及香草的培植，并于2013年8月份，生产出来沉瑜香品。

随着香文化产业逐渐成为一种时尚，特别是“一路一带”战略的提出，庄颜瑜看到了香产业巨大的商机，而如何做大香产业？她认为，文化香不应该是纯粹的香文化和形而上的精神享受，而更应该是贴切民生，更加接地气。

庄颜瑜说，其实从宋朝开始，所有的香品就已经延伸到平民百姓的生活当中去不了。在现实当中，沉瑜香也根据历代香疗古验方，结合现代生活的特点，生产出了香枕、沐浴香、足浴香等香料产品，推出的香囊因为有平衡有毒气体的功效，被称为抗雾霾神器。

同时，庄颜瑜认为，香产业的发展也离不开政府的重视。“我们也希望政府能够给香企更多的政策，建议，意见，而我们香企在借助老祖宗根源的基础上，还可以不断的挖掘延伸。”庄颜瑜说到，香文化是中国传统文化，也是神农本草的智慧，所以她觉得这种文化不能丢失，应该得到重视和弘扬。

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泉州开发区企业转型升级报道②：

国信证券郭晓明：“个性化”服务 引导企业从金融中获益

客户正在国信证券泉州营业部办理开户手续

东南网1月22日讯（本网记者 颜财斌 通讯员 叶建宝 ）“2014年火热起来的‘新三板’为许多企业提升发展点亮了一条新路。因此，帮助企业进一步自我规范，并在‘新三板’上发挥功能并受到效益便是我们目前正在进行的主要工作之一。”日前，国信证券泉州德泰路证券营业部总经理郭晓明在接受东南网记者关于“泉州企业转型升级”的专题采访时如是表示，经过对泉州经济开发区内中小企业特点分析认为，“新三板”将会对这些企业发展起到促进作用，作为在扎根开发区的证券公司，因地制宜地开发适合当地市场的服务，也是一个企业长效发展的自我要求。

金融转型 因地制宜设置服务重点

2013年4月，国信证券泉州德泰路营业部入驻泉州经济开发区。作为初到泉州地区的券商，该营业部针对市场情况，及时调整组织架构，将业务团队分为经纪业务中心（个人业务为主）和投融资业务中心（机构业务为主），并及时调整员工心态，找出适合泉州地区的业务拓展方法。

“在我们的市场了解中，我们认为开发区的许多企业在企业发展上具有一定的瓶颈，在资金流通上有所困惑。因此，帮助企业融资及在‘新三板’上市便成为了我们的工作重点之一。”郭晓明表示，经历了团队发展初期的艰辛，经受住了市场环境的考验，不断寻找新的渠道，调整思路，在业务拓展上认真执行“以传统经纪业务为基础，积极拓展机构业务，以机构业务带动传统经纪业务”的思路，以创新的营销方法和专业的服务立足于泉州市场。

“银行渠道是传统的渠道，也是基础渠道。把银行渠道作为重点突破口，通过公司的各种产品与银行对接，把业务带到银行，宣传给银行客户，包括：国信介绍、金色阳光、典型产品案例分享等各项业务，加速宣传，及时跟踪，形成营销、服务一体化、常态化、专业化、差异化、人性化。”谈起国信证券泉州营业部的“私人订制”服务，郭晓明微笑的告诉记者，在获得银行的认可支持下，不断向银行的个人客户与机构客户推送国信证券的服务，让银行渠道把国信证券的专业服务作为对银行客户的日常服务。如把避税基金作为对银行企业客户服务的一种手段，推荐有相关需求的机构客户使用。对于个人炒股客户银行渠道则推荐国信证券的金色阳光服务，以专业的服务吸引投资者将账户移到国信证券。

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组建复合型团队 延伸各层次群体

国信证券泉州营业部入盟泉州证券市场虽只有仅仅一年多的时间，但其个性化的服务却在泉州市场取得了不错的成绩，而仅仅只靠“个性化”服务远远还是不够。

国信证券泉州分公司总经理郭晓明介绍，国信泉州部没有选择开在泉州市区，而是位于泉州经济技术开发区，在这里，既可以辐射泉州市区，又抓住了附近的晋江、石狮、南安地区，这些区域都是泉州民营经济最为活跃的地方。“之所以这么选择营业部的位置，主要还是考虑辐射周边的企业客户”。

同时，为了更好地与泉州民营企业对接，国信证券还注重人才的培养。郭总认为，作为大型综合类的券商，对营销人员的要求是要做复合型人才，特别是在泉州地区，家族式企业占比较大，上市企业也不少，能与我们对接的业务丰富。如果只是单一地开展经纪业务，不能满足企业主的需要，更不能带动其他创新业务，所以，我们注重机构业务培训，特别是高端业务和产品的培训，用国信的各项产品武装营销人员，与银行和企业对接时，先以高端业务洽谈，同时管理人员也是优秀的个人客户资源，自上而下，突出专业，突出服务，立足企业需要，服务好企业，同时又能带动个人业务

就因为种种的打破普遍性常规的因地制宜方式，截止目前，泉州部已开拓新增客户近3000户，总资产3亿多。通过对接上市企业，帮助企业解决现实问题，取得客户信任，用超募资金成功定制“金益求金”系列产品6000多万；引进参加网下新股申购资金3000万，上市公司个人股东托管资产2亿元，正在承做新三板项目一家。目前正在与上市企业沟通市值托管、股票质押、股东减持、金融产品等业务，与拟上市企业对接新三板业务。

“通过我们的不断与企业接触，急企业之所急，把企业的事当作我们自己的事，提高国信证券在泉州市场的核心竞争力，作为复合型营销人员，机构业务与经纪业务齐头并进，两手抓两手都要硬，为发展壮大泉州部，寻找一条适合的业务开拓之路。”郭晓明如是说。

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编者按

去年，泉州市委、市政府支持企业全方位创新行动方案的出台，成为泉州开发区加快转型提质、跨越发展的难得契机。一段时间来，泉州开发区出台实施方案，举办企业创新论坛，全方位服务企业创新，打开政企携手全方位创新的良好势头。即日起，东南网推出系列报道，以典型企业的视角分别展现开发区企业的创新成效。

东南网1月20日讯（本网记者 颜财斌 通讯员 叶建宝）“产品创新、生产创新、商业创新，这三种创新将会是许多企业再发展再提升的方向。”日前，刚获得泉州经济开发区创新奖的泉州万利得节能科技有限公司总经理汤艺文发表如是见解。

“三种模式创新”提升企业潜力

16日下午，记者在万利得采访时看到，公司内主要以研发、销售和行政团队为主。汤总认为，明细化分工将慢慢会成为企业发展的趋势，因此，更多的企业将会侧重于产品研发和销售，而生产环节将会交给更专业的厂商。

“产品创新，就是致力于产品的研发，推陈出新，保持产品在市场的先进性；生产创新，就是将高科技的产品交给更加专业的生厂商代工，代工可以让产品更专业更精致；商业创新，就是创新销售模式，减少多次中间商对利润的提成，让消费者更实惠地享受创新性产品。”对于三种创新模式，汤艺文认为，社会发展和生活水平提高，实用性强的创新性产品便更被大家所追宠，因此需求也促使企业必须不断加强对产品的研发，以符合市场发展。

让专业的人做更专业的事

“让专业的人做更专业的事”，这是汤艺文对自己企业生产创新模式的注解。他坦言，公司内并没有生产线对产品进行生产加工，而是将其各个工序分配给排名在国内前三位的专业生产厂商代工。汤总认为：“这种运行方式可以减少企业自身负担，降低产品成本。而此举不仅仅只是减少成本，更重要的是专业的生产厂商在精细化产品的生产上有多年的经验和技艺，因此产品质量也会相对提高。”而对于商业销售方式，汤总则计划走电商之路，“电商，可以让消费者和公司直接联系，省去了许多中间环节，从而也降低了成本，价格将会更实惠。”

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汤艺文演示净水器功能，并喝下净化出来的水

从消费者的角度出发去研发产品

对于企业升级的未来之路，汤艺文认为除了精于产品核心科研，还要从消费者的角度出发去研发产品，让产品更符合消费者的需求。在该公司的展品陈列室内，记者看到最新一款的净水设备。该新款的家用净水器将早期普通净水器的庞大净水处理设备缩减到一个仅10厘米高、直径约3厘米的小圆柱体净化芯，并直接依附在水龙头上，节省了很大的空间。

随后，记者在证书陈列架子上也找到了该款产品的相关证书，据初步统计，截至目前该净化水龙头已获得50多项的专利，其中实用性专利30多项。汤总介绍，该产品是公司经过5年时间研制而成，先后通过三个大阶段的改进，而这些改进的依据则是来自于一次次的消费者体验反馈，公司对这些体验户也进行使用情况跟踪，并根据消费者使用后的建议进行改进。目前，该产品首批2000个已经下线，计划2015年开始扩大该产品生产量，以满足更多消费者的需求。

“精于芯，简于形”，这便是泉州万利得节能科技有限公司的宗旨。在多年的经验中，该公司目前已取得国家高新技术企业资格，福建省科技型企业、福建省创新型试点企业、泉州知识产权试点企业、中国2013年净水行业十大创新品牌等多项荣誉，并获得国家技术创新基金立项支持。再次谈起企业未来的发展，汤总肯定地表示：“未来是否能在市场上占有一席之地，关键在于产品的科技含量，而科研，尤其是贴近于老百姓生活需求的科研，将成为公司产品的研发方向。”

 

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