把握“一带一路”战略机遇 泉企学习对外投资经验

合作可避免水土不服 还能降低风险收获助力

“大家可能不知道，现在越南最大的纺织企业来自中国，系中国的天虹纺织集团。”东南亚外贸行家沈郁峰长期担任海外营运主管职务，与在越南、缅甸等东南亚国家投资的中国企业有深入的接触。他提及，随着关税的降低，中国企业粗放型产能无可避免要向外转移，从成本投入上分析，东南亚国家将是首选，“上述国家对鞋服、建材等产品的消费需求量也是相当可观的。”

对于多数企业而言，跨国投资的最大风险莫过于对当地政策的不了解。据此，沈郁峰有两点建议，首先建议泉企以并购或参股的方式与当地企业进行密切合作，“这样的方式可以有效地避免‘水土不服’。”他举例，越南当地对于纺织印染的排放要求趋严，当下若想在当地建厂肯定要争取入驻已有的工业园区，可是当地园区空闲的空间并不多，与当地原有的入驻企业合作无疑是最节能减排的方式。另外，通过与当地经销商或者企业的合作，还可以在一定程度上转嫁资金风险，“还能更加容易地获取当地银行的贷款支持，避免占用企业大量的资金。”他说。第二个建议是希望企业主要亲自走出国门，到想投资的国家走一走，如此才能更直接地了解当地市场的需求痛点。

“除了东南亚国家之外，日本无疑也是不可忽视的投资区域。”西村朝日律师事务所（东京）外国法合伙人张翠萍说，近年从中国企业对外投资的国家排名上来看，日本排在最后，具有较大的上升空间。日本有不少二、三线优质品牌资源，这些品牌在当地市场的销售没有多少上涨的空间，可是对于中国市场却是物美价廉的好选择，中国企业的经济实力可以很好地弥补日本本土企业在这方面的不足，精准地寻求同优质二、三线品牌的合作是相当有发展前景的。