泉州小石企抱团参展 大石企探索品牌转型之路

富有中国文化底蕴的石材作品

高端用户成消费市场创牌新入口

“我的石头是卖得比别人贵，可这就是石材的可贵之处。”刘良说，严格按照国际的两厘米厚加工标准，天然石材的可贵就在于每块肌理都不相同，再加上后端的服务还有设计感的植入，这些东西加在一起便成为可以打动人的作品。虽然五号仓库如今也还是行业品牌，但是坚持多年的高端石材营销路线，已经吸引了不少终端消费者的关注。“不少别墅户主及一些对装饰要求较高的业主自己找上门来找石材。”他说，除了行业内的国际知名品牌商要争取之外，他们也在努力争取设计师和消费者的关注。“这是一个漫长的过程。”刘良说。

此前国内的石材商与消费者之间存在着几道中转，首先是建筑公司，然后是设计师，最后才是消费者。在抢占终端的这条道路上，不少泉州石材企业选择先从设计师环节入手，或自己成立装饰设计公司或直接与设计师进行深度合作。“我们与设计师建立了深度合作关系，尝试将石材与其他异类材质进行嫁接，将成品提供给设计师加以运用。”凌云玉石掌门人甘传辉说，他们也要打响终端品牌，但是首先便是要先与高端设计师人群建立紧密联系，通过他们去影响终端。他们在业界具有一定的话语权，这些话语权就是品牌的影响力。

今年在石博会上人们可以随处看到，包括溪石集团、万隆石业等大牌企业在内的企业都打出了“顶级”、“豪宅专家”等字样。“石材天然的高端特性决定了其品牌创立方向上不可能忽略高端市场需求。”业界人士说，纵观目前走在前沿，试图在消费品市场创牌的石企，大多也从高端领域入手，这样一来首先可以保障利润率，其次可以让拥有话语权的高端消费者及设计师提前接受品牌并最终产生品牌效应。

周晓遵，作为“石二代”，已然把设计玩到极致。如今旗下正在推动一个终端的家居石材品牌。“石材只是原料，我们想打造出最有范的石质家居品牌。”他说。