“超市”里卖石材 南安石企在全国首创专卖店营销新模式

本报讯 （记者 何金 通讯员 侯锦超 陈鑫伟）传统石材业，能否复制泉州鞋服创牌与销售的专卖店成功模式？答案是：可以！去年以来，多家南安石材企业在全国首创石材专卖店营销新模式，在行业竞争激烈的背景下，以价格透明、品牌至上为石材销售开辟了新路。

“我们以开超市的模式卖石材，各个档次的石材依次标价，打响‘59’品牌，待模式成熟后，将陆续开更多的连锁超市，向全国推广。”近日，在南安水头镇滨海工业园区，59石材超市董事长陈耀东说。

去年底，陈耀东在南安官桥镇开了第一家59石材超市。今年5月，第二家59石材超市在水头镇滨海工业园区营业。记者走进滨海工业园区59石材超市，只见偌大的超市里，每个架位的石材都明码标价，客商看得清清楚楚。陈耀东告诉记者，以每平方米最低价59元的石材价格来为超市命名，就是要向客商传达明码标价的信号。一名正在淘货的客商说：“59石材超市卖的石材，仅中低价石材就有100多种，价格比过去透明，选择范围也大。”

记者从南安石材工业协会获悉，在南安，也有石材企业用自身企业的牌子开超市，如溪石、东星等。去年底以来，已有溪石、荣福、杰利、盛世等15家企业相继开石材超市，形成了59、99、溪石、东星等十多个石材连锁店品牌，在全国范围内已开了28家石材超市。

“过去，行业供小于求，石材不愁卖，客商点对点采购，尽管信息透明度相对较差，但对行业发展影响不大。”南安石材工业协会副会长曾文艺说，而现在房地产行业增速放缓，南安石材业面临产能过剩的考验，石材企业要突围，比拼的是透明度、价格、品牌、信誉等，客商更倾向于货比三家。当前，石材业去库存之战愈演愈烈，传统的营销模式开始被打破，一股零售化浪潮正加速进入石材行业。南安石材企业的石材专卖店营销新模式，就是零售化趋势下的积极探索。

泉州总商会副主席蒋细宗认为，经20多年的高速发展，南安石材业会有一个大浪淘沙的阶段，大量粗放型经营的企业将退出市场，部分优质企业将脱颖而出并持续做大做强。要完成这一过程，超市化经营是手段之一。

为此，去年以来，南安相继出台《进一步引导南安石材企业自主创牌》《加快促进南安石材企业转型升级》等举措，利用财税、融资等市场化工具，引导和鼓励石材企业在商业连锁、创立品牌等领域发力。