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“出海”，下一个风口 ——“晋江制造”借力跨境电商转型 东南网7月6日讯（福建日报记者 何金 通讯员 姚煜娟）今年初以来，随着跨境电商的火爆崛起，一大批晋江制造业民企借势开启了海外网络销售之路。记者从晋江总商会获悉，今年头5个月，晋江新增586家从事跨境电商的制造业民企，同比增长120%。至此，晋江从事跨境电商的制造业民企数量已突破了1500家。 产能过剩的妙解 制造业企业销售风向大规模转向电商，原因何在？ 晋江制造，闻名海内外。改革开放以来，从草根起步的晋江传统制造业，积累了庞大的产能，在鞋服、食品、造纸、伞具、陶瓷等十多个领域，缔造了一个个产业集群。然而，近年来，随着后危机时代的深入，高库存的压力开始袭来，过去规模庞大的产能优势，突显过剩。 特步公司是晋江鞋服业龙头企业，也饱受高库存困扰。几年来，公司成立电商部，大力拓展国内网上销售市场，电商销售额年均保持在50%以上的高速增长。然而，与此同时，线下的实体销售却一直徘徊不前。 特步公司电子商务总经理肖利华认为，就国内市场而言，网上与网下，无非是销售方式的差别，就鞋服业而言，很多企业网上销售的增量，甚至无法弥补网下实体店销售下降形成的缺口。在这种情况下，通过跨境电商突围，不失为一条新路。 对此，晋江经信局副局长林永红也认为，在传统制造业整体产能过剩、经济形势低迷的大背景下，国内市场短期内很难有更多潜力可挖。晋江企业要想解决销售问题，要想化解过剩产能，必须向国际市场寻求发展空间。 业界表示，前些年晋江制造业的库存高达数十亿元，这几年通过出口导引，已取得了不错的成效，大量晋江产能输向了东南亚、南美等地，如今库存压力已大大降低。 品牌国际化的捷径 事实上，对于众多晋江企业尤其是品牌企业和大企业而言，跨境电商不仅是一个销售的渠道，也是实现品牌国际化的重要途径和手段。 林永红告诉记者，近几年来，不少晋江品牌企业选择“走出去”，纷纷到海外开设实体专卖店，已经取得了一些成效。然而，通过线下的方式，品牌覆盖的区域和传播力都有限制，成本也很高。而通过跨境电商走出去则是一条捷径，不仅传播速度快，成本也更低。 晋江男装龙头企业九牧王公司近年来先后在东南亚、韩国、巴西等国家和地区设立专卖店，虽有成效，但在当地的市场占有份额却一直徘徊不前。公司负责人林聪颖告诉记者，不仅中国，现在全球的电商发展都进入了高潮期。相比专卖店这种点式布局，跨境电商的形式可以突破诸多限制。目前，九牧王正通过跨境电商，在20多个国家开展新的电子商务布局，希望以此打开新局面。 在品牌企业、大企业纷纷涉足跨境电商的同时，不少晋江中小企业也将眼光投向了跨境电商。 新地公司原是晋江陈埭镇一家代工型鞋企，去年以来，公司顺应跨境电商热潮，果断切入该领域。今年4月，公司一改过去代工贴牌的形式，创立了自主品牌“信第”，大力度进行网络推广和销售。一个多月以来，销售额近百万美元。 不仅晋江企业纷纷涉足跨境电商，不少配套企业也把目光瞄准了这一块。据了解，晋江陆地港已在积极筹备跨境仓储物流中心；波兰新达中国商城的海外仓储计划已向晋江进行招商，同时深圳一家代理三大跨国快递公司的物流企业也在晋江积极寻求布点。 自建平台 开展跨境电商，平台显得尤为重要。 几年前，晋江企业做跨境电商一般会依托国内外现有的第三方平台和海外分销渠道来拓展渠道。然而，去年以来，不少晋江企业发现，前面这两种模式，对于想把跨境电商作为自主品牌推广渠道的企业来说，不仅无法建立客户数据库，也无法形成有效的品牌传播。因此，越来越多的晋江企业在以传统模式进入跨境电商领域的同时，也开始另辟蹊径，选择搭建自己的跨境销售平台。 新时颖服饰公司是晋江一家传统的服装外贸企业。去年，公司转型，成立时尚服装跨境电商平台，专门从事时尚服饰的跨境网上销售。公司负责人林先生介绍，该公司现有线上和线下两种业务的占比为2∶8，按现在迅猛发展的趋势，三年后，两种业务的比例将达到5∶5。 近日，近期成立的晋江婴童产业文创园已开始一期的动工兴建；另一方面，婴童文创园的跨境电商项目也是动作频频。该项目跨境电商负责人陈建佳告诉记者：“目前，我们正在筹备晋江婴童产业的跨境电商项目，目的就是整合晋江婴童产业的产品，在海外第三方平台上，打造属于晋江婴童的区域优势，同步也会启动晋江婴童产业跨境电商大平台。” 陈建佳坦言：“目前，与我们展开合作的晋江企业已有30多家。另外，我们也在整合石狮、莆田、厦门等地的婴童产品，力求把这个平台打造成国内第一个、也是最大的跨境婴童电商平台，在此基础上集聚利用海外第三方平台的更多资源，打造区域品牌影响力。” 晋江经贸部门发布的数据显示，截至今年5月底，晋江地面已有各类跨境电商细分平台128家，涵盖了鞋服、伞具、食品等30多个行业。 不过，也有业界人士表示，自建跨境电商平台，虽然具备自主优势，但在平台推广、技术对接、日常维护等方面存在不小的难度，需要与专业的电商技术公司进行有效合作。 记者手记>>> “出海”需要真功夫 何金 晋江民企大规模开启跨境电商业务，是当下我省传统制造业在产能过剩背景下突围的新路径。 改革开放以来，依托廉价劳动力等优势，包括晋江制造在内的中国制造席卷全球，中国一跃成为世界工厂。然而，与此同时，在国际市场上，中国货也一度成为廉价低质的代名词，一些国家的消费者甚至发起了抵制中国货的活动。 此一时彼一时。当下，随着劳动力成本的走高，制造业的低劳动力成本的传统优势已不在了，薄利多销的老路已经走不通了。晋江企业要想在国际市场赢得一席之地，必须在其他方面下功夫。 首先，企业开展跨境电商，必须有过硬的产品品质。众所周知，一流的品质是国际市场的通行证，企业只有在提升产品品质方面下大力气，生产出货真价实的商品，才能扭转中国货的不良形象，从而赢得全球消费者的支持。 其次，必须塑造一流的品牌。品牌既是产品的外部延伸，也是产品的内在核心。一流的品牌往往具有强大的号召力和高附加值，是企业赢得高利润率的保证。如今，不少晋江企业早已完成了在国内的创牌，转入品牌国际化的阶段。而当前的消费经济，某种程度上是“粉丝经济”。在开展跨境电商的同时，晋江企业应在品牌推广方面下重手，才能赢得更多忠实的“粉丝”。 此外，跨境电商涉及到两国甚至多国之间的交易规则与不同的法律环境，以及网络销售的虚拟性。因此，在开展业务方面，尤其要注意贯彻诚信的原则。企业只有树立良好的诚信形象，才能赢得客户的信任，最终在销售国立足。
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