春节临近“亲民酒”热销 泉州在售百元拉菲不可信

高端名酒今冬很“冷”

“高端葡萄酒的销售量可能有下降了50%吧。”陈先生在泉州专营进口葡萄酒，他公司里高端葡萄酒的销售在2011年后两三年里做得风生水起。他坦言今年是其从业以来进口高端葡萄酒市场最惨淡的一年。

其实受挫的并不只有高端葡萄酒，高端白酒同样无人问津。建发酒业的相关人士洪先生说，往年在春节前一个月左右开始就有人打电话预订少则十几份，多则上百份的千元以上酒礼包括白酒和葡萄酒，去年春节这部分礼品酒销量已经缩水50%左右，今年情况更差。五粮液刚刚推出限价政策，规定609元一瓶的出厂限价，可是依据他的观察，市场上依然有经销商为了变现以低于609元的价格出售。“没有涨价其实就是跌价。”他说，在中国，春节一直是酒类的销售旺季，此前高端酒在元旦过后就会开始进入涨价阶段，前两三年每逢春节，高端酒涨幅经常超过50%甚至更多。不过如今很多酒类经销商因为看跌市场大多不愿意再进货，特别是高端酒囤量较少，因此受供需关系的影响，预计在春节前几天及春节期间，高端酒可能还是会小幅度上涨。“涨幅估计也就一瓶涨个十几二十元。”他说，能涨5%就不错了。

价格亲民的酒更畅销

“一瓶六七十元的原装进口葡萄酒销量涨了50%。”酒舶汇的杨先生说，在国外市场，葡萄酒其实就等同于健康饮料，市场80%的销售都属于平价范围，高端酒的市场占比是很低的。泉州市场上原本高端酒的销售占比远高于这个合理水平，调整是早晚的事情，只是今年这个趋势最明显。“进口葡萄酒其实品牌太杂，普通消费者搞不清楚。”杨先生说，为此他们寻找到较具性价比的原装进口葡萄酒，不依赖朋友间销售，而是依托微信公众号还有专卖门店促销模式，一下子就打开市场，顺便也带动了德国啤酒的销售。

“低价酒的畅销说明了酒类消费理性化时代的到来。”洪先生说，酒和其他年货一样，物廉价美才是主流。据了解，随着市民消费的理性化，进口葡萄酒的数量也从此前每年疯狂上涨50%以上的速度回归到理性，泉州检验检疫局此前的数据显示，去年泉州共进口葡萄酒177.26万升，货值522.96万美元，同比分别下降20.93%，23.09%。除了葡萄酒出现量价齐跌之外，白酒市场的调整也在继续。业内人士分析认为，年后或将迎来国内亲民价格白酒市场新的销售节点。

“价格在100元左右的酒类最受欢迎。”商超的相关人士说，他们的酒柜上无论是进口、国产葡萄酒还是各类白酒，从去年整年的销售情况分析都是如此，临近年关他们也会针对这些亲民价格的酒类进行重点推广。相较此前高端酒逢节日必涨的情况而言，中低价酒类的价格较为稳定，正常不会有太大波动，春节期间甚至还会让利10%左右促销。

今年或淘汰30%从业者

“去年一整年销售的酒还不及此前一个月卖得多。”经销商林先生很心烦。年后他可能将结束自己几年来的酒类经销生意，转投别的生意。据称，此前是因为亲朋好友较多，酒类销售也较火，于是进了一批酒来搞销售。2010年左右生意很好，主营的也大多是高端酒，销售主体也以送礼为主，如今前几年赚的钱却全都变成了酒摆在那里卖不动。

据了解，泉州目前从一级到二级、三级的酒类经销商起码有数百人，这些人中有相当一部分人与林先生一样。他们介入酒类销售靠的还是亲友团、朋友圈的支持，如今面对当前的经济形势，其中有部分人陆续退出了酒类销售市场。“洗牌从去年或者说前年年底就开始了，预计新一年里可能会有30%左右的酒类经销商因为市场不景气而退出。”洪先生说，有些经销商卖的全是礼品酒，相关规定一下来，严重滞销，最终就只好低价出让变现。从长远来看，这样的洗牌对于行业而言是有益的，可以最终达到良性的供需关系，也可以让更多消费者购买到质优价廉的好酒。