国信证券郭晓明：“个性化”服务 引导企业从金融中获益

泉州开发区企业转型升级报道②：

国信证券郭晓明：“个性化”服务 引导企业从金融中获益

客户正在国信证券泉州营业部办理开户手续

东南网1月22日讯（本网记者 颜财斌 通讯员 叶建宝 ）“2014年火热起来的‘新三板’为许多企业提升发展点亮了一条新路。因此，帮助企业进一步自我规范，并在‘新三板’上发挥功能并受到效益便是我们目前正在进行的主要工作之一。”日前，国信证券泉州德泰路证券营业部总经理郭晓明在接受东南网记者关于“泉州企业转型升级”的专题采访时如是表示，经过对泉州经济开发区内中小企业特点分析认为，“新三板”将会对这些企业发展起到促进作用，作为在扎根开发区的证券公司，因地制宜地开发适合当地市场的服务，也是一个企业长效发展的自我要求。

金融转型 因地制宜设置服务重点

2013年4月，国信证券泉州德泰路营业部入驻泉州经济开发区。作为初到泉州地区的券商，该营业部针对市场情况，及时调整组织架构，将业务团队分为经纪业务中心（个人业务为主）和投融资业务中心（机构业务为主），并及时调整员工心态，找出适合泉州地区的业务拓展方法。

“在我们的市场了解中，我们认为开发区的许多企业在企业发展上具有一定的瓶颈，在资金流通上有所困惑。因此，帮助企业融资及在‘新三板’上市便成为了我们的工作重点之一。”郭晓明表示，经历了团队发展初期的艰辛，经受住了市场环境的考验，不断寻找新的渠道，调整思路，在业务拓展上认真执行“以传统经纪业务为基础，积极拓展机构业务，以机构业务带动传统经纪业务”的思路，以创新的营销方法和专业的服务立足于泉州市场。

“银行渠道是传统的渠道，也是基础渠道。把银行渠道作为重点突破口，通过公司的各种产品与银行对接，把业务带到银行，宣传给银行客户，包括：国信介绍、金色阳光、典型产品案例分享等各项业务，加速宣传，及时跟踪，形成营销、服务一体化、常态化、专业化、差异化、人性化。”谈起国信证券泉州营业部的“私人订制”服务，郭晓明微笑的告诉记者，在获得银行的认可支持下，不断向银行的个人客户与机构客户推送国信证券的服务，让银行渠道把国信证券的专业服务作为对银行客户的日常服务。如把避税基金作为对银行企业客户服务的一种手段，推荐有相关需求的机构客户使用。对于个人炒股客户银行渠道则推荐国信证券的金色阳光服务，以专业的服务吸引投资者将账户移到国信证券。