院士专家把脉泉州制造 全方位创新“顶层设计”

从品牌批发转向品牌零售 ——中科院软件所工业管理与设计中心主任、教授 韩永生

传统制造业销量下滑，外部原因是次要的，其本质在于既有商业模式失去竞争力。泉州制造业的固有商业模式为品牌批发型，传统订货会的模式易导致库存积压、现金流紧张，品牌受到负面影响。

只有检讨自身的商业模式来进行创新，企业才能进步。必须从品牌批发转向品牌零售，建立垂直一体化的整合体系和智能化拉链式的运营体系，追求供应商、生产厂、零售商多方共赢。具体就是采购、生产、配送等应全力配合销售，通过多品种小批量生产方式，激励供应商快速响应，保证畅销品迅速补货、滞销品立即回收，从而优化门店结构，大幅提升利润。转型后的百丽集团，就是这样一个标杆企业，从2011年开始，该企业的销售业绩一路飙升至今。