自建团队运营品牌 传统企业为电商子品牌开道

从业务外包到团队自建，从清理库存到运营品牌

传统企业为电商子品牌开道

市民在台商投资区一品牌的专卖店内挑选泳衣 （刘倩 摄）

“从2012年开始布局电子商务渠道，线上业绩从1000多万上升到去年的2000多万，线上业务实现超100%的年增长率。不得不说，电商已成为公司又一片‘蓝海’。”位于泉州台商投资区的中国洲克控股有限公司相关负责人介绍。

眼下在泉州台商投资区，包括洲克、益源、东正、八哥、正大等在内的数十家传统鞋服企业纷纷加快布局电子商务渠道。从邀请第三方为品牌电子商务做代运营，到根据企业自身特点成立自己的电商团队；从最初多数企业将电商作为清库存的“下水道”，到专门针对电商业务运营子品牌……泉州台商投资区的电子商务军团正在崛起。

□本报记者 刘倩 郭子芳 通讯员 庄碧玉 骆舒

模式

从业务外包到自建团队

去年9月，泉州益源鞋业有限公司有了自己的电子商务部门。此前，电子商务业务一直依托第三方机构代运营。“这是泉州鞋企在进入电子商务初期时最常用的方式。因为不知行业深浅，也没有太多电商专业人才可以招募，一开始只能援请外协机构进行管理。”该公司电子商务部经理黄鑫表示。

益源鞋业还有一个更为消费者所熟悉的品牌名——策乐，目前市场定价约为699元/双—1099元/双。据介绍，在益源公司电商业务外包期间，虽然天猫、京东商城、当当网、唯品会等各大平台均有铺货，但业绩并不理想，每个月线上业务只能达到10万元左右。对于一个年产值超亿元的鞋企而言，这并非一个拿得出手的成绩。“就连这些成绩都很有可能是我们品牌线下黏度较高的消费者带来的。根据我们掌握的数据，线上订单基本都来自于在当地设有策乐品牌专卖店的城市，消费者很有可能是在线下买过这个品牌，觉得不错再到线上搜索。”黄鑫分析道。

因此，益源公司从去年开始收回代运营权，并筹备自己的电商团队。“今后我们将结合公司特点做系统的规划、运作，节奏可以由自己来把握。”黄鑫介绍，目前电商团队建设已基本完成。