蔡吉林在“二次创业·拓展民综改革”大会上的讲话

联手行业巨头打造国际品牌（下转第二版）

——在“二次创业·拓展民综改革”大会上的讲话

中宇建材集团有限公司总裁 蔡吉林（2014年2月8日）

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家新年好！

今天，非常荣幸能够参加这样的盛会，并作为企业界代表汇报发言。衷心感谢泉州市委、市政府对民营企业的关怀和支持！下面，我结合中宇建材集团的成长历程，与大家共同分享民营企业创新转型的一些经验和体会。我汇报的题目是：联手行业巨头，打造国际品牌。

中宇建材集团诞生、成长于著名的水暖之乡——泉州南安。改革开放特别是近年来，在南安这片创业、创新的热土上，水暖厨卫产业获得了跨越式的发展。据统计，2013年集群内规上工业产值达170.96亿元，亿元企业19家。

目前，全国每年水暖厨卫产品消费量已超过5000亿元规模，其中75%以上的水暖市场营销份额掌握在南安人手中。特别是2013年年初，经国家质检总局同意，批复南安筹建“全国水暖卫浴知名品牌创建示范区”，这标志着南安水暖卫浴产业在全国乃至国际的知名度和影响力再度提升，行业龙头地位日益突显。

值得自豪的是，中宇建材集团凭借着35年的执著与努力，凭借着持续不断的改革与创新，已成长为一家年产值超20亿元，国内门店达4000多家，自主品牌产品远销30多个国家和地区的大型民营企业，成为南安水暖卫浴产业的领军者，国内千亿市场的生力军。如今，中宇正以民族品牌的姿态唱响全球市场，与国际水暖卫浴品牌比肩前行。

从改革开放初期的水龙头小作坊，到如今的卫浴跨国大企业，中宇主要经历了如下“四步曲”：

一、外贸代工，接轨国际，奏响中宇“起步曲”。

中宇的前身是泉州福新水暖器材厂，改革开放后，父辈们凭借着敏锐的市场嗅觉，坚持依据销售指导生产的策略，艰苦创业，从1979年到1983年短短的4年间，迅速成长为乡镇企业发展的典范。1989年，广交会门外，虽然我们不懂ABC，但我们还是接到了第一笔外贸订单，开始与老外做生意，中宇的产品第一次踏出国门，成功进入新加坡和马来西亚等市场。后来，我们又和台湾商人合作，开拓了美国市场。就这样，中宇外贸代工的生意一做就是18年。18年的外贸代工历程，使我们牢固树立了产品质量意识，自觉与国际标准接轨，完善工艺流程，严把质量关，产品逐步被国际市场所接纳。但是，我们终究觉得，外贸代工只能扮演一个“幕后工作者”的角色，只能赚取廉价劳动力的辛苦钱和自然资源的原始钱，在产业分工中缺乏“话语权”，在市场竞争中缺乏主动权，难以做大做强。

二、苦练内功，蓄势待发，唱好中宇“成长曲”。

1997年的经济危机，市场的激烈动荡让我们清醒地认识到，谁在科技上占领制高点，拥有自主知识产权和自主品牌、自主产品，谁就能在产业竞争中占据主动，在商海大潮中屹立不倒。权衡再三，我们决定：回归国内，苦练内功。为此，1997年后，我们开始重研发、创品牌，力推企业发展转型。通过引进培养高端人才，组建企业研发团队，与福建工程学院等高校联合开展产学研合作，开发新工艺、新产品，努力掌握生产关键技术、不断提升企业核心竞争力。同时，我们聘请意大利顶级设计师团队，倾力打造高端子品牌X-TIME，提升中宇自主品牌的国际范。十多年来，中宇参与或主导制定的国家和行业标准达到数十个，拥有有效专利275个，公司先后获得“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“国家节水认证”、“国家十环认证”、“中国绿色水龙头”等多项荣誉。去年，在震惊业界的铜制水龙头铅超标事件面前，中宇推出潜心研制的新型无铅易切削黄铜，远高于国际现行标准，引领行业开启绿色水龙头新时代。伴随着“中宇”品牌知名度不断提升，我们坚持以品牌开拓和抢占市场，仅用了两年多的时间，国内销售门店就超过了2000家，从此形成了外贸内贸两条腿走路的发展模式，中宇速度震动业界。