泉州楼盘营销火力猛 产品综合实力成取胜筹码

观点解析二 新盘纷纷面市 后市或现推盘高峰

对于当前市场所释放的推盘信号，各个项目营销人士对此极度关注。“国庆之后，泉州楼市势必会迎来新一轮的推盘高峰。”南益地产福建区域营销副总监刘旭光对未来市场如是分析，他认为，在“金九银十”推盘项目持续增加的情况下，开发商或将加大力度做好活动营销。

他的看法得到其他行业人士的认同。泉州市万联房产咨询有限公司副总经理刑鹤松谈到，以目前的情况来说，“金九银十”后出台新的楼市政策可能性较小。9月份推出房源的不少项目，销售达到了当初预期，这无疑为开发商后续推盘提升了信心。福建金爵营销策划中心总监郑启忠认为，近日一线城市出现了“限拍”、“限售”的政策，主要是为了维护房价的持续稳定，泉州虽然近一两个月销量屡破千套，但是目前的销售价格较为稳定，开发商仍然以“以价换量”作为营销的主线。按照目前的势头来看，最后几个月泉州楼市销售或将创下新的高峰。

“今年旺季与去年情况有较大的区别。”嘉琳广场营销总监余震认为，去年原为旺季的10月份，成为第四季度成交下滑的前奏。而今年销售已经历了年初的最低潮，不少购房者对于泉州的房价有了一定的预期，所以，在各个项目加大优惠促销力度的刺激下，不少购房者也会选择出手置业。

观点解析三 供应增加 产品竞争力是关键

楼市供应量增加，已经成为第四季度最受关注的市场热点，在这种情况下，各个项目铆足了劲加大楼盘营销，同时，也积极从户型创新、产品性价比、楼盘品质等角度着手。福建金爵营销策划中心总监郑启忠告诉记者，3月份之后，泉州市场销售就呈现一路上涨的情况，7、8两个月份，泉州五区的销量都突破了千套，这表明泉州市场刚性需求和改善型需求客户齐发力。值得关注的是，9月份以来，多个楼盘再度打响优惠促销战，在一定程度上吸引了购房者的目光。

不过，除了价格让利之外，不少项目将目光转向产品力的竞争。香缤集团泉州公司营销副总监林柯冉谈到泉州房地产企业，已经从单一优势竞争转向综合实力竞争，这其中包括项目品牌、楼盘品质、房源户型、绿化程度、小区配套、教育配套等。可以说，未来泉州房地产市场的竞争，将转向开发商综合实力的竞争。他同时指出，产品综合实力强，才能在最终的楼市竞争中成为赢家。