泉州楼盘营销火力猛 产品综合实力成取胜筹码

楼盘差异化竞争越来越激烈

东南网-海峡都市报闽南版9月28日讯（记者 张宗伟 谢佳锦 蔡潇璇）

核心提示

今年楼市，可谓在起伏中前行。即将结束的前三季度，各个楼盘的成交有喜有忧。记者采访多个项目营销负责人时了解到，有些项目已经完成今年整体制定的销售目标，有些项目与年初的销售计划尚有一定差距。

今年最后一个季度，泉州楼市竞争肉搏战，呈现愈演愈烈之势，众多已售项目加推新品，而部分尚未公开面市的项目则酝酿推售，新盘、旧盘同步发力，令即将到来的第四季度，营销火力比前三季度更猛烈。

众多项目开盘，楼市将呈现一番怎样的景象？本报记者对话泉州多位业界人士，共话泉州地产未来走势。

观点解析一 购房趋于理性 选择适合需求楼盘

从开发商的角度来说，各个项目在中秋、国庆长假这一重要节点增加推盘量，一是为了争抢更多的市场份额，二是对市场信心增加。泉州中源领第项目营销总监吴永辉认为，从目前的市场情况来看，调控政策已经渐渐趋于稳定，购房者对调控政策的预期也回归理性。

而在这样的前提下，购房者在买与不买之间抉择时，更多会考虑适合自己需求的房子，包括户型好不好、价格能不能承受，以及性价比高不高等。

他同时指出，下半年的楼市，市场供应会大于需求。吴永辉表示，随着开发商推盘量的增加，房源数量随之增加。当然，从目前来看，市场需求受到一定的抑制。他说，年初购房者是否买房，更多取决于心态，而如今政策渐渐趋于稳定，购房者心态已经逐步摆正。这种情况下，成交量没有回归往年同期正常水平，主要原因在于需求处于压抑状态。他认为，一方面，经过此轮调控之后，投资、投机者已经慢慢退出市场；另一方面，虽然泉州没有实行限购政策，但是限贷政策明显将名下已有两套住房的购房者挡在门外。当前活跃在市场上的多为刚需及有实力的改善型一族，因此，抢占这部分客源成为各个项目的推盘重点。