开发商加大投入推盘 泉州高端住宅成楼市亮点

市场观察

竞争激烈 寻求销售突破

随着高端项目的陆续推出，开发商也逐渐感受到项目竞争的日趋激烈。开发商在加大投入成本的同时，也在不停地进行市场调查，结合市场的最新情况，确定推盘的具体时间。

福建金爵营销策划中心总监郑启忠告诉记者，虽然从3月份开始，泉州市场呈现一路回暖的情况，但是对于高端住宅来说，市场的持续回暖对于高端客户没有决定性的影响，一般这些客户属于二次甚至三次置业，对于市场调控有一定的判断性。而在接下来即将推出的几个高端住宅项目，虽然项目均有自身的特点，但是客户在选择上仍然会货比三家，这对于高端住宅产品来说，也面临着巨大的销售挑战。

与以往不同的是，虽然这一次高端住宅面临激烈的竞争，但是开发商在心态上保持较为良好的状态。而且也以更为积极的方式，去迎接即将到来的销售挑战。一开发商人士表示，高端住宅产品，卖的不仅是房子，更是一种生活。随着对居住要求的提升，人们现在买房，特别是高端人士置业，已不仅仅只是需要一套居住空间，更是需要一种居住的人文环境、氛围，需要的是一种满足其居住理念的生活方式。开发商只有找到自身的最大卖点，才能在竞争日趋激烈的泉州市场，寻求销售的突破。

高端住宅蓄客 抢滩“金九银十”

今年的高端住宅项目，都集中在“金九银十”期间来推出，一是其工程进度刚好在这段时间符合预售条件，二是因为每一年的第四季度，为高端住宅项目集中销售期，而今年也不例外，不少高端项目的集中推出，也促使泉州不少开发商抢滩“金九银十”市场。

以近段时间公开亮相的项目来说，海景国际八组团别墅、宝珊·景峰洋房产品、紫湖国际高尔夫山庄一期第二批产品、泉州万达公馆中央楼王等高端项目均在“金九银十”推出市场，这说明，高端客户选择房源的最佳时机已经到来。

一行业人士表示，接下来一段时间，高端住宅受关注的程度会随着“金九银十”的到来而日渐增加。不过，高端客户买房较为理性，在经济情况允许的情况下，会选择换房置业。开发商也针对销售旺季的到来，在提升高端住宅形象的同时，也希望通过一系列的高端活动，来提高项目的关注度，从而促进销售。