开发商加大投入推盘 泉州高端住宅成楼市亮点

亮点2 加大硬件投入 样板房成吸引客户亮点

从硬件上的投入来说，开发商在提升项目品质的同时，也加大了对项目硬件上的投入，其推出的样板房就是最好的例子。记者从采访中得知，近段时间要推出的高端住宅产品，样板房的率先公开，已经成为吸引客户最大的亮点之一。

宝珊·景峰于8月4日正式推出样板房，样板房的推出也吸引了不少新老业主前来参观。该项目负责人苏总谈道，此次推出样板房有两个目的，第一：开发商把客户日后的生活场景完美地展现出来，包括对客户生活想象的引导，刺激客户改变自身的生活方式，追求新的生活；第二：样板房的推出也是为配合营销而自创的销售节点，也是吸引客户眼球的手段之一。从近段时间前来看房的客户来说，样板房的推出起了很大的作用，不少客户是冲着样板房的推出而来。

而已经公开亮相的紫湖国际高尔夫山庄三套样板房，也成为近段时间高端住宅中的亮点。其奢华的装饰也促进了紫湖国际高尔夫山庄一期第一批房源的销售。更值得一提的是，如今三套样板房也被客户订购，不少前来预约一期第二批房源的客户也是冲着紫湖国际高尔夫山庄的稀缺资源以及奢华的样板房而来。

在这些高端住宅的样板房中，最值得关注的是泉州万达公馆的奢装样板房。据了解，泉州万达公馆在7月底推出的法式全新奢装样板房的开放活动，盛邀香港巨星温碧霞亲临现场助兴，与泉州高端人士共同见证万达公馆的奢华魅力。700年皇室专享的紫铜入户大门，挑高7米的超阔入户大堂，贴金马赛克拼花墙壁，大理石入户玄关、超阔私家大客厅、豪华双主卧、独立保姆间、大尺度观景阳台等。可以说，精装样板房的推出，也给客户最直观的体验，也成为客户选择其房源的最重要标准之一。

除了样板房的投入之外，海景国际八组团别墅也将全新推出。据记者采访时了解，整个八组团别墅就是一个实景体验区，客户可以直接到现场感受八组团的实景园林。

亮点3 注重软性投入 提升项目自身形象

除了硬性投入外，开发商也加大了软性方面的投入，如广告宣传上的投入、体验活动上的投入等。开发商在提升项目自身形象的同时，一是为了接下来即将推出的项目而积极备战，更重要的是，也能让高端客户体验到尊贵感和归宿感。

以海景国际为例，海景国际预计在9月份推出八组团别墅，其项目负责人也早在7月份就开始策划一系列的宣传计划，包括在8月底推出的系列报道以及9月份的一系列硬广宣传。可以说，海景国际此次推出的八组团别墅，从包装到后续报道，都经过了认真的研究，主要也是为了提升项目自身的形象，以及配合八组团别墅为海景国际项目的“墅王”称号。

与此同时，紫湖国际高尔夫山庄在近期也做了一系列的高尔夫体验活动。该项目负责人告诉记者，接下来，紫湖国际高尔夫山庄也会加大在广告上的投入。作为一个全新的项目，紫湖国际高尔夫山庄也将把全新高端的形象展现给客户，让更多企业家以及想要购买紫湖国际高尔夫山庄的客户了解项目情况。

不少行业人士称，与以往不同的是，高端住宅项目也日趋感受到了市场竞争压力变大，更加注重硬性和软性的投入，在提升自身形象的同时，带给高端客户更直接的视觉感受。而接下来，开发商也会更加注重广告上的投入，给予高端客户更尊贵的体验。