样板房陆续开放 安溪楼市推盘谋求以价换量

□市场观察

第四季度 推盘较为集中

今年第四季度俨然成为了安溪下半年楼市的新战场，众多项目的集中推出，也受到了不少购房者和行业人士的共同关注。

“恒禾·湾美预计在今年9月或10月左右推出3号楼和7号楼。”在采访中，恒禾置地营销部经理兰淼告诉记者，此次将要推出的房源共计400套左右，户型面积为80~180平方米，户型较为多样，主要面向改善型需求的客户。兰经理同时提到，目前恒禾·湾美的项目均价在6000元/平方米，项目前期的销售得到了不少购房者的认同。而接下来，全新房源的推出对于想要购买该项目的新客户来说是一个机会，因为在价格上，新推出的房源也会根据市场的形式做出调整，价格也会较为合适。

同样预计在9月份左右推出全新房源的项目还有安溪宝龙城市广场3号楼楼王产品。福建安溪宝龙置业发展有限公司销售经理林杰谈到，目前3号楼楼王已经开始接受预约，户型190多平方米的四房产品同样面对的是改善型的客户。

与此同时，永隆·国际城也预计在今年9月或者10月份左右推出二期产品。该项目总监杨宽谈到，二期共计3栋，为1号楼~3号楼，共计690套，户型面积为78~132平方米。杨总监告诉记者，目前项目已开始蓄客，预计在月底正式推出接受预约。

行业人士称，除了这三个项目将推出新房源外，润锦首府、学府名门等项目也预计在10月份左右推出全新房源。第四季度项目的推出较为集中，是今年安溪推盘量最大的一次，也是决定安溪今年整年销售情况的关键。

供大于求 开发商需找寻出路

记者在走访安溪市场中了解到，安溪楼市各个楼盘间的竞争压力仍旧与日俱增，最直接的因素就是新盘的增多，目前安溪地面大大小小的楼盘超过30个，可售房源超过100多万套，而安溪目前人口仅为100多万人，需要人手一套，才能与现在的供应量相平衡。

除了在房源总数上的大量供应外，在房源类型及周边配套上的大幅度同质化也是楼盘之间加深竞争的重要因素。据记者观察发现，与所有以居住需求为主的小城市相同，安溪楼市大多数楼盘的主力户型往往是居家型两房和三房，户型面积在90平方米到130平方米之间，同质化的产品使得楼盘之间的竞争日趋激烈，如何找寻真正的出路是开发商仍在探讨的重要话题。

面对这样的竞争，各个楼盘各显神通，努力打造品质标杆项目。这主要体现在园林景观投入、打造样板房、加快工程进度、增加差异化户型和加大促销优惠力度等。行业人士称，现在市场上的购房者仍然愿意买房，但不同的是，可供他们选择的楼盘大大增多，这对每个楼盘来说都是一个挑战。而接下来，安溪将再次迎来推盘热潮，开发商如何增加产品关注度，让购房者选择自己的楼盘，也是开发商下一阶段的工作重点。