手机“玩”出的百万财富 泉州大学生开体验店

牛刀小试初战告捷

父母原本只希望李铮老老实实找份工作，但是在大二的暑期他已经计划创业。在老师们的支持下，在充分考虑了自身的专业优势与技术功底，以及对市场进行了深入而全面的调查分析之后，李铮决定开一家专业的智能手机体验店。

结合自身的玩机经历和兼职经验，李铮思考着手机店的市场定位：“走中高端市场，不做低端市场，目标人群是20—40岁的有消费能力的人群，第一家店就开在比较高档的社区附近，填补市场空白。”

“当时父母极力反对，但是我的坚持说服了他们，也得到了9万元的支持。”拿着启动资金，李铮找到了合适的店铺，为了节省经费，很多事情都自己独立完成，从店面设计到发展规划以及货源的寻找，一气呵成。经过一个月的时间，一家集聚产品展示区、功能演示区、互动体验区的专业手机体验店开张了。

李铮的手机店强调服务，“让顾客学会用好智能手机，因为30—40岁的不少顾客换手机只是为了图新鲜，最希望售后服务好，装系统、刷机这些都不会自己摆弄”。

本着“体验感知，顾客至上，服务到位，价格优惠”的经营理念，加上强大的技术支持与专业周到的服务，李铮的智能手机体验店在周边名气传开了，几个月下来利润就达到数十万元。于是他便萌发了开第二家连锁店的念头，这样不仅可以带来更多的客源商机，同时还可以提高门店的市场占有率和知名度。敢想敢做的他当机立断，拿出这几个月赚的钱继续投入，第二家连锁店顺利开张了。如今，第二家连锁店的生意已步入正轨，他正着手筹备第三家连锁店的开张……

“目前最迫切的是建设团队，让我从日常冗杂的单店业务中解脱出来。暂时没有建立网络销售渠道的打算，还是把手头的实体店做好吧。”李铮说，自己目前正反思单打独斗开店的经历，内部管理制度也在抓紧制定之中。

在李铮眼里，创业之路虽然艰辛，可是他很享受这个过程，他坚信“思路决定出路”，把每一件简单的事情都做到最好，用心去经营自己喜欢的事业，就一定能成功。

总结自己的经验，李铮坦言，人生提早规划很重要，大学期间的职业生涯规划课程让他避免了同龄人初入社会的茫然。充分的社会实践和所学专业的技术积累，让他及时捕捉到商机，并付诸行动，最后获得成功。