泉州一二手房开始联动卖房 营销模式成行业热点
合作为实现共赢
对于携手一手房代理公司的初衷,潘福宁表示,就房产中介本身来说,一二手房联动模式无疑多了一项业务的拓展,既有助于公司营业额的增长,又可以给员工更大的施展平台,同时还可以学习一手房代理商的营销模式和丰富经验。另外,在二手房竞争激烈、房源量有限的情况下,销售一手房对公司业务来说,也是一种补充。
潘福宁认为,在经纪人眼中,他们要推介和销售的都是房源,因此无论是一手房还是二手房,并无本质区别,代理一手房之后反而是拓宽了业务渠道。举例而言,同一个小区,房产中介既代理刚开盘的一手房,也拥有二手房房源,带客户去看房时,客户若对二手房不满意,那么经纪人便可转向介绍正热销的新盘,“客户选择面广了,我们销售平台也更大了。”
当然,开发商、代理公司、房产中介三方合作,最终目标是实现三赢。在潘福宁看来,这是一个纵向的合作方式,开发商面临销售压力,需要更多的渠道完成销售业绩,代理商要依托二手房平台做推广和销售,二手房中介要需求更大的平台,三方资源共用、互相补充,既避免了矛盾和冲突,又能实现共赢。
一二手房联动或成趋势
房产中介代理一手房销售,尽管在泉州尚处摸索阶段,但是随着此现象的普遍和深入,一些中介机构也摸索出了不错的方式方法。行业人士认为,一二手房联动将成为一种趋势,尤其是市场日趋理性的情况下,这将是一种不受市场好坏影响的营销模式。
行业人士介绍,纵观国内外,在房地产市场比较发达的北美地区,乃至我国台湾地区,几乎所有房产都是通过房产中介经纪人对外销售,在大陆的北京、上海、深圳、杭州等城市,一二手联动模式也已经发展得相对成熟,通过二手房中介买楼,已经是开发商销售渠道的重要组成部分。
从市场情况来分析,在卖房市场时代,开发商的房子建好后,往往很快就销售一空。然而随着房地产市场由热变冷,卖方市场变成了买方市场,让房地产销售发生实质性的变化,而一二手联动,是开发商和二手房企业共同的选择,也是未来发展的必然趋势。当然,目前房产中介在销售一手房时,还存在经验不足、综合素质不够等劣势。
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