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精装修房PK毛坯房 晋江楼市竞争上演升级战

qz.fjsen.com 2012-05-11 13:20 谢佳锦 来源: 东南网 我来说两句

晋江精装修房源成开发商销售手段之一

东南网-海峡都市报闽南版5月11日讯(记者 谢佳锦)

核心提示

晋江市场一直以来受到较高的关注度。一方面在于其楼盘推盘体量大,记者粗略统计发现,仅世纪大道附近在售楼盘,其房源体量就超过200万平方米;另一方面,3月份以来,晋江楼盘优惠力度大,市场竞争日趋激烈。

而备受关注的是,在楼市竞争之下,晋江楼市竞争升级战上演,包括晋江万达广场、世茂·御龙湾、凯旋国际等楼盘在内的不少项目,纷纷推出精装房。至此,一场精装修房与毛坯房的市场之争,拉开大幕。

可以说,晋江有不少楼盘推出了精装修房源,其最主要是为了吸引更多的客户前来售楼处咨询买房,这不仅能带动毛坯房的销售,也能让开发商在众多同质化项目中脱颖而出。

行业人士称,精装修房目前的销售虽然持续看好,但是晋江市场还是以毛坯房的销售为主,在接下来一段时间,毛坯房的销售依然为晋江市场的主力。

现象

精装修房 频频亮相晋江市场

记者在走访晋江市场中了解到,目前晋江市场共有三个楼盘推出精装修房源,包括晋江万达广场、世茂·御龙湾和凯旋国际。

从推出的房源来看,世茂·御龙湾为三个楼盘中,推出户型最为多,也最为全面的项目。据现场销售人员告诉记者,世茂·御龙湾从项目推出至今,已经推出了11栋高层,有一半以上的楼栋为精装修产品。其中,5#、6#和14#楼为今年4月份新推的楼栋,三栋楼都是精装修,面积为96平方米~200多平方米不等。5#、6#楼均价约为7000~8000元/平方米,14#楼均价约为13000~14000元/平方米。目前房源集中在6#楼和14#楼,而5#楼96平方米的产品仅剩一小部分,而且均为高层产品。

晋江万达广场也预计在近期推出精装户型,而目前具体的户型和推出的楼栋仍然在商讨中。而值得一提的是,凯旋国际1号楼精装户型,也在持续销售中。凯旋国际销售经理罗玮告诉记者,1号精装修房源共计416套房源,目前还有较充足的房源供购房者选购。以户型上来看,30~75平方米的小户型房源也较适合单身的白领、公务员的首次置业。

行业人士称,晋江精装修房源的频频亮相,主要也是由于晋江市场的房地产开发量较大,今年以来,10多个项目扎推销售,不少同质化的项目都在比拼价格。而精装修房的出现,也是开发商营销上的需要,也迎合了一部分年轻购房者对于精装修房的期待。

年轻购房者 为精装修房主要客户

可以说,精装修房被越来越多的购房者所接受,记者从售楼处了解到,目前前来购买精装修房源的客户,大部分为80年代后的年轻一族,而这些客户中,主要以白领和公务员客群为主,还有一部分客户购买小户型的精装修房,主要用于投资。

从目前市面上推出的户型来看,晋江精装修房主要还是以单身公寓和两房的户型为主,也是考虑到这一部分客群为主力的销售群体。在接下来,晋江万达广场、世茂·御龙湾也考虑将陆续推出户型较大的精装修房源,主要也是为了吸纳一部分的改善型客户购买。

恒泰福建房地产开发有限公司营销策划总监刘秀英谈道,精装修房在晋江有一定的市场,几个楼盘的销售也都较理想,主要也是由于开发商对于精装修房的定价合理且定位也准确,主要以年轻购房者作为销售主力,同时,在精装修的标准上,也有一定的保证,这也是促动其销售的最重要原因。

而随着精装修房的越来越普及,开发商也是在不断寻求突破,做好仔细的市场调查,了解客户的需求。记者从采访中了解到,晋江市场不少开发商也在积极做好各种应对措施,也不排除有其他楼盘改走精装修房的路线,一切有待市场的进一步考察。

精装修房与毛坯房 谁更受宠

从目前精装修房的销售来看,世茂·御龙湾的精装修房源销售较为理想,晋江万达广场的精装修房还尚未推出,凯旋国际的精装修房剩余的体量还较大。虽然精装修房被越来越多的人所接受,但是相比于市场上体量更大的毛坯房房源,毛坯房将更有市场。

但也不容忽视精装修房所潜在的市场客群,从近段时间的销售来看,世茂·御龙湾的精装修房源销售最为理想,4月份推出的三栋精装修房源,目前销售超过了50%。而同样有精装修房产品的凯旋国际,目前主打低首付,低总价精装修房的概念,也获得了不错的市场反响。

恒泰福建房地产开发有限公司营销策划总监刘秀英告诉记者,以晋江人的买房习惯来说,目前毛坯房的市场将更为的明朗。虽然晋江目前有十多个项目扎推销售,但是不少项目也在酝酿新的营销方式,包括对自身产品的升级。而大多数晋江人买房喜欢自己设计装修,除了思想较为超前的年轻一代外,大部分的购房者主要还是以35岁以上的中年为主,接下来的晋江市场,精装修房和毛坯房仍然会存在博弈。

观察

精装修房 为开发商销售手段

在市场竞争越来越激烈的晋江市场,不少楼盘都推出了大幅度的优惠让利,其最终目的也是为了促进销售。而记者在调查中发现,目前晋江推出精装修房源的楼盘,推出的价格与之前毛坯房的价格接近,也就是说,不少楼盘变相调低价格,精装修房为开发商近段时间的一种销售手段。

凯旋国际销售经理罗玮谈道,凯旋国际推出的精装修房源,是以深圳精装修的标准去打造,以凯旋国际1号楼为例,装修标准为1500元/平方米,而目前均价7600元/平方米左右的价格,去除精装修的标准后,实际的价格为6000元/平方米上下,在小户型产品中,这样的价格还是较具竞争力。凯旋国际之所以会推出精装修房源,也是为了提升产品本身的竞争力,也为开发商的销售手段之一。

行业人士称,泉州作为三线城市,对于精装修房的接受度还较低,不单单是晋江,包括泉州市区在内,也有不少开发商选择了精装修房源,但是大多数的楼盘不是一开始就定位为精装修房源,而是由于市场的后期变化,开发商应对市场变革而采取的方法之一。但是不容置疑的是,精装修房源为接下来会有越来越多的开发商选择精装修房源,逐渐与一线城市的精装修路线接轨。

带动毛坯房销售 精装修房为辅

记者在采访中了解到,目前正在销售的几个精装修楼盘,其毛坯房的数量仍然为整个楼盘销售的主导,而精装修房的推出,主要也是为了带动毛坯房源的销售。

据了解,世茂·御龙湾推出的住宅产品,毛坯房和精装房的比例平分秋色,而相比于毛坯房来说,世茂精装房的销售更为的理想。不过,随着精装房源的逐渐去化,毛坯房源的销售也有很大的带动,特别是许多客户在认同了世茂地产品牌的同时,对于其是精装修还是毛坯房已不再看中,重点是其高品质、高配套,给予客户足够的信心,是对品牌地产公司的一种信任。

行业人士称,目前晋江市场的竞争越来越激烈,开发商推出一系列的新的营销方式,其最终目的也是为了促进销售。而以毛坯房为主导的晋江市场,目前在售的精装修楼盘,均为其楼盘的一种销售手段之一,尚不能成为主导产品。

□交流

选择精装房有诀窍

一些精装修楼盘在自己的样板间里把装修项目往往做得很夸张,使得消费者在做选择时容易被花哨的设计所蒙蔽,稍不注意就会落入这些陷阱里,所以,在面对这些诱人的装修细节时一定要多问几个为什么。

选择精装修住宅的第二项工作就是考察精装修项目的可行性。有一个精装修楼盘,在宣传时的亮点之一就是敞开式厨房。在样板间里、在售楼书上视觉效果非常好。可是,中国人的餐饮习惯并不适合敞开式厨房。但是,正是由于这个敞开式厨房为楼盘的销售帮了不少忙。入住后,会发现虽然漂亮但并不实用。消费者应该依据业主的生活习惯来选择精装项目。

一些购买精装修住宅的消费者有这样的体会,售楼小姐带着看样板间的时候,房子很漂亮,也很整齐。可是,一旦入住就发现出现了很多原来在样板间里并不存在的情况。比如,房间里的暖气管线、卫生间里的上下水管、厨房间里的烟道、阳台上的雨水管,还有一些如承重梁、支柱等等,这样的小零碎使真正的房间看上去比原来拥挤了许多。

此外,样板间里即使摆放了家具也显得很大,真到自己的房子买来家具房间就显得很挤了。原因很简单,样板间里的家具大多尺寸比较小,可是购房者买来的家具却不一定是样板间里的样子。因此在做购买选择时应该把住宅实用性放在第一位,看样板间时,在自己的脑子里做一些生活的幻想动画,用这样的办法对房子进行考察。

责任编辑:陈小妮
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