泉州品牌加速赴俄投资 跳开中间商利润增数倍

日前，福建箱包及伞出口基地商会副秘书长杜永理刚刚结束了一周的俄罗斯之行。“市场需求量很大，利润率很高”成为杜永理对俄罗斯市场最直观的感受。

实际上，对于不少已经和俄罗斯有贸易往来，以及开始关注俄罗斯市场的泉州企业而言，随着俄罗斯的成功“入世”，以及中俄贸易的提速，俄罗斯这个新兴市场所蕴含的机会之门正在逐步开启。

同一产品价格差9倍

和杜永理一同出行的还有福建陶瓷树脂基地商会和福建体育用品出口基地商会的相关负责人，考察的主要地方是莫斯科附近的批发市场和大型商场。

“俄罗斯批发市场中80%的产品都是来自中国。”杜永理在其中也发现了不少熟悉的身影，一些泉州企业已经开始在俄罗斯打造自己的销售网络，出售自主品牌。

据介绍，长期以来，俄罗斯和泉州企业之间的贸易都是通过中间贸易商进行，产品贴的是贸易商的品牌，中间贸易商赚取了70%的利润，泉州品牌在当地市场却鲜为人知。在考察中，泉州一包袋企业的负责人就在俄罗斯的商场内看到了自己加工的箱包，然而，贴上当地的品牌后，“售价与企业的出厂价相差了9倍左右”。

“如果能够跳开中间商，在俄罗斯当地销售自主品牌的产品，并逐步建立自己的销售网络，无疑能大大提升出口企业的利润空间和抗风险能力。”杜永理称。据了解，目前不少泉州企业已经意识到这一点，正在寻找合适的项目，比如通过入驻当地的批发市场、设立分公司、投资设厂等方式来加快对俄罗斯市场的开拓。

加快赴俄投资设厂步伐

统计数字显示，2010年泉州对俄罗斯出口1.85亿美元，2011年出口近3亿美元，同比增长在三成以上，俄罗斯已成为我市第七大贸易伙伴。

此外，俄罗斯与泉州在经贸合作上存在较强的互补性，俄罗斯所缺乏的纺织鞋服、箱包、建材等正是泉州的优势产品。俄罗斯入世后，俄罗斯平均进口关税水平将从2011年的10%降至7.8%。“一旦关税降低，泉州轻工产品在俄的优势将更加明显。”福建省纺织服装出口基地商会秘书长陈苍松告诉记者，俄罗斯轻工产品的生产几乎是空白，这正是泉州企业的机会。

“泉企赴俄投资设厂的步伐正在加快。”俄罗斯中国闽南商会会长王槐铁告诉记者，由于“白色清关”的费用较高，不少企业选择了以半成品出口的方式来减少成本。“比如鞋子，企业在泉州加工好鞋面和鞋底后，直接发送到俄罗斯，通过在当地设厂的方式，来进行最后的缝合环节。”

据了解，目前已经有近200家泉州企业在俄罗斯设立了办事处，此外，与俄罗斯有贸易往来的企业也有近500家。

筹建泉州商品批发市场

开拓俄罗斯等新兴市场，努力的不仅仅是企业，政府也扮演着“助推器”的角色。

记者从泉州市外经贸局获悉，为进一步提高俄罗斯市场在我市的出口比重，我市将加大对俄罗斯市场的开拓力度，力争经过1至3年的努力，建设1个“中国泉州商品批发市场”和1个“石材仓储物流中心”，引导一批优势企业在俄罗斯设立营销网点和投资设厂。

据了解，筹建的“中国泉州商品批发市场”将采取政府资助、企业为主的方式。

此外，“石材仓储物流中心”将由福建省石材出口基地商会牵头，动员有意愿的会员企业共同投资，在俄罗斯设立集产品加工、存放、展示、销售为一体的石材仓储物流中心。 □本报记者　刘文艳