泉州新推房源受追捧 开发商别样营销助人气

别样营销吸引眼球

开发商面对市场竞争越来越激烈的泉州楼市，也在不断地思索新的营销方式，从楼盘宣传到活动现场，都给客户耳目一新的感觉。

记者在采访中了解到，金鑫·御景湖庭在营销上也打破了传统的模式，以“古代人骑白马荣归故里，现代人开宝马却找不到故乡”为楼盘的宣传语，突出市中心楼盘的稀缺价值。而在开盘当天，把广告语上的白马变成了现实中的白马，让购房者有身临其境的感觉，这也是金鑫·御景湖庭吸引购房者眼球的主要原因之一。沃尔斯宾常务副总经理陈光清谈到，金鑫·御景湖庭是泉州市中心目前唯一的小户型楼盘，90平方米的小三房可以做到两厅两卫，较为稀缺。另外，项目位于泉州市中心，买这里的房子，离居住在老城区的父母很近，可以经常跟父母交流，或者是接过来一起住，周边学校配套比较好，孩子上学也很方便。金鑫·御景湖庭倡导的是一种家庭和睦、邻里融洽相处的生活。

同样受到关注的卓辉·金色外滩项目在营销方式上，也更为深入。据了解，在活动当天，开发商邀请剑桥国际双语幼儿园的小朋友前来表演节目，这也带动其家长跟随，不仅能在销售上有很大的促进，同时也能提升现场的人气，获得更高的关注度。记者在现场采访中发现，前来看房的客户，有很大一部分是这些小朋友的家长，还有一部分客户也是被剑桥国际双语幼儿园入驻项目所吸引。

开发商用别样的营销方式吸引购房者眼球，使后市推盘楼盘更加明确自身楼盘的定位，不少开发商人士表示，在接下来的营销推广中，也要吸取此次两个楼盘的长处，抢占更多的有效客户。

多渠道挖掘潜在客户

可以说，从2月底开始，泉州不少楼盘看房人气逐渐回暖。但是近期推出的两个项目，公开当天都有较为火爆的人气，一改之前较长一段时间推盘人气一般的现象，也是令人颇为意外。

对于楼盘出现人气旺盛现象，行业人士分析指出，楼盘本身性价比优势是吸引这些客户前来看房的最根本原因，除了这个之外，今年各个楼盘面对市场环境不好的情况，也都加大客源挖掘力度，特别是一些潜在的刚性需求客户的挖掘。

今非昔比，在楼盘销售压力之下，各个楼盘可谓是使出了浑身解数，招揽客源。以此次新推出的两个项目为例，金鑫·御景湖庭根据楼盘销售定位，有目的性地去挖掘有可能会购买该项目的客户，同时，也通过别样的营销方式进行升级，吸引人气。卓辉·金色外滩则是通过剑桥国际双语幼儿园入驻来吸引更多的购房者，同时，在活动上，也更加贴近楼盘定位；有些楼盘，则继续维护老客户，通过“以老带新”方式，带来新客源；而有些楼盘则是主动深入企事业单位，组织团购等活动。可以说，各个楼盘各显神通招揽客源的做法，在当前楼市下，促使楼盘人气暴增，而通过有效方式挖掘的新客源，购房意向更为强烈。

□市场观察

3月以来 新项目推出人气旺

记者在采访中了解到，3月份，泉州市区将要推出的新房源项目多达十几个，这其中包括：中骏·财富中心二期雍景台高层、海景国际·星域、金鑫·御景湖庭、卓辉·金色外滩、尚东国际、汇龙·大江盛世、新加坡城二期、中骏·蓝湾半岛等，这些房源的集中亮相，也使得原本应该为楼市销售淡季的3月，迎来推盘的小高峰。

以近期推出新房源的项目来说，新项目的推出都带来了较旺的人气。近段时间以来，购房者的买房信心有了很大的提升，随着刚性需求客户逐渐释放的强大购买力，这一波购房小高潮或将在月底来临。

据了解，率先在3月份推出的两个项目，卓辉·金色外滩和金鑫·御景湖庭，推出当日都迎来了近段时间看房的最高峰，现场人气超出了开发商的预料。这给接下来要推出新房源的项目带来了很大的信心保证。

中骏置业泉州公司副总经理梁军毅谈到，中骏·财富中心二期雍景台高层也预计在3月份推出新的房源。随着售楼处看房人气的渐涨，开发商推出的一系列活动，包括一些老客户的联谊活动，都获得了一定的效果，这也对接下来的推盘有了更大信心的保证。而新推项目人气旺的情况，也是市场回暖的一个最重要标示。