永春石鼓甘蔗滞销追踪一果蔬批发商当场预订6吨

qz.fjsen.com 2012-02-17 09:06 曾小琴黄谨来源：东南网我来说两句

谈判：收购商希望蔗农主动点

石鼓甘蔗，通过了采购商眼观的首道检验。现场踏勘后，热情的蔗农，也不忘借机来个现场推销。蔗农陈女士、颜先生，忙把大伙叫住，称要砍几根甘蔗，让大家现场尝一尝。几分钟工夫，闲谈中，甜甜甘蔗汁入口，赢得现场收购商的好评：这甘蔗，甜就一个字。

过了眼关，味道也好，再谈，就是价格了。当天，蔗农提出，上好的甘蔗，一斤0.5~0.55元。当场，有采购商与蔗农达成购买意向。另有采购商持观望，期待这价位能否再低点。

随行的采购商刘先生说，他觉得果农紧跟市场的脚步还是偏慢。他感触道，前年，他到漳州平和采购蜜柚，当时批发价一斤2.5元成交。去年，整个水果市场不是很乐观，他再次前往平和，不想果农仍咬口要前年的价位，刘先生出价1.8元，始终谈不拢。事隔一个月后，因为过季，最后双方以0.4~0.5元每斤成交。刘先生称，蔗农应该审时度势，适价出售，否则再过一两个月，甘蔗仍未卖出，最后亏损的则是蔗农。

随行的采购商庄先生也说，去年底至今年初，惠安的大部分甘蔗，都来自广东，并不是因为他们想舍近求远，而是广东方面的蔗农主动出击，自己跑到惠安，主动联系各批发商、零售商，提出价格可商谈、如何运输等方案，给出了一种态度。而永春的蔗农，大多是在坐等收购商，这样显得被动多了，建议永春蔗农也要有主动走出去的意识。

镇政府：将牵头成立蔗农合作社

昨日，仍有不少果蔬批发商拨打海都热线通968111称，他们也打算求购永春甘蔗，但最关心的，还是价格问题。安溪的吴先生称，去年底至今年初，他已批发出甘蔗60多吨，货源多来自漳平。这次他想亲自到永春实地看看。听说蔗农提出的甘蔗价格大概每斤0.5元左右，当然因质而定，价格还可面议。

连续两天的采访，记者观察到，一边是蔗农甘蔗滞销，另一边是本报开出热线征集收购商，收到热线不断，形成反差。

对此，永春石鼓镇镇长郭景良分析，今年春节比往年提前近一个月，且天气较冷，无形中影响永春甘蔗滞销。再者，尽管政府多次强调蔗农、果农要跟市场走，要适时适价，但蔗农的市场敏感性不够，总想要往年旺市的价格，没有因“时”制宜。另外，外界果蔬市场，大多知道永春芦柑，但永春甘蔗，知名度尚不高。

郭景良镇长透露，今年，将由镇政府牵头，成立蔗农合作社，帮助蔗农搭建一个销售、沟通平台。资金方面，将采取政府出资与集资相结合。这样，今后蔗农也有了“家”，寻找采购商，也就有了方向。而有了这平台，政府还可组织蔗农到外地取经，主动联系收购商，跟紧市场的脚步。

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责任编辑:陈小妮

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