听过“租房”、“租车”，但您听说过“租钢琴”吗？记者近日在采访中了解到，以往乐器“只卖不租”的时代已过去，乐器租赁正成为我市各琴行悄然兴起的一项业务。这种既能给孩子提供学习平台，又能降低家庭投资风险的消费模式，深受不少年轻父母的认可。 □本报记者　陈云青

钢琴也可租回家

时下，各种儿童培训班数不胜数，其中乐器培训称得上是一个“大热门”。据市区一琴行不完全统计，全市有四成以上儿童曾接受过乐器辅导，其中，多数仅抱着试一试的学习目的，能长期坚持学习一门乐器的儿童并不多。以钢琴为例，60%以上的儿童在达到一定的级数或者升学后都会放弃学习钢琴，动辄数万元的钢琴便成了摆设。

“钢琴出租，一个月300元。”前段时间，市民周女士去琴行准备为女儿买一架钢琴时，意外得知琴行有出租钢琴的服务项目。“买架钢琴最便宜也要上万元，担心孩子只有三分钟热度，先租两个月钢琴练练看吧。”考虑再三，周女士租下一台价值17000元的立式钢琴。

据了解，泉州市区有十多家琴行，其中七成琴行提供出租钢琴的服务。在琴行中，一部分立式钢琴可租回家，每月费用为150—300元，租赁的期限越长，月租越少；另一部分钢琴仅限于在琴行里练习，琴行每小时收取5—7元费用。

“9月到年底是租琴的高峰期，大部分租琴客户为筹办酒吧、节日宴会，也有家长租给孩子培养业余爱好。”市区一家琴行相关负责人林秀霞向记者介绍。此外，白领也是钢琴租赁的主要消费群体。一方面，短期租琴能够满足他们追求高雅艺术的愿望；另一方面，这也解决了其难以支付昂贵购买费用的问题。

琴行租赁回本快

“节日宴会常常需要租借三角钢琴，国庆7天长假，琴行里的一台三角钢琴就被预定了3天。”林秀霞介绍，购置需要现金4万—6万元，租一次（一般为1—2天）1500元就可搞定。

“不过，三角钢琴质量重、体积庞大，还得请专业人士运输搬运，光这块成本就占去了500元。”据介绍，租借钢琴折旧率并不大，在较好的保养状态下，钢琴使用寿命一般为30年。记者粗略计算，扣除成本后，一次出租一台三角钢琴的净利润达1000元，也就是说，只要出租40次就能回本。

“出租钢琴是一种很好的营销模式，它可避免不少资源浪费。”市区一家琴行的店长陈小姐表示，想以出租钢琴作为一种投资，必须以客户量取胜，开拓授课、陪练等服务，做教学、卖琴、租琴相结合的营销模式。

“学琴的人是租赁环节的潜在客户，这种营销模式容易在琴行里形成良好的音乐氛围，是简单的买卖商行无法比拟的。”在陈小姐看来，租赁的经营范围不能仅限于钢琴，还要把流行的吉他、小提琴、架子鼓等乐器纳入。

记者了解到，虽然多数琴行以琴厂代理商的方式租售钢琴，利润要与琴厂分成，但有了数量优势的话，获利仍然可观。

当心押金陷阱

尽管租赁钢琴有着种种的好处，但业内人士还是提醒广大家长和消费者，要注意钢琴租赁过程中的押金陷阱。据悉，租赁钢琴通常要根据其档次、新旧程度缴纳一笔押金，一般市面上租赁钢琴的押金都在10000元左右，在租赁期满的时候，琴行会将押金退回。

“在租赁前，消费者应尽可能先了解租借钢琴的品牌、型号、新旧程度，根据这些信息查看这台钢琴的网上报价或市价，然后与琴行协商押金事宜。”陈小姐介绍，部分不正规的琴行，往往拿一些杂牌的钢琴标高价忽悠消费者，并借此提高钢琴的租金。退租时，又以种种理由克扣押金。此外，有的琴行可能出现资金周转不灵，卷款倒闭，消费者的押金也可能因此打了水漂。因此，消费者应尽量选择正规的琴行，以免遭受不必要的损失。