打破同质化紧箍咒

今年“金九银十”，表面上热闹纷呈，实则杀机四伏。新老项目推盘量较先前大幅提升，争夺有效客户之激烈可想而知；另一方面，预期后续调控力度进一步加强，银行信贷持续紧缩。双重压力下，如何杀出一条血路将成为各项目推广进程中的重中之重。

“在品质至上的今天，传统推盘期对开发商来说是更大的考验，项目集中推盘，竞争确实十分激烈。在这种情况下，开发商更要挖掘产品独有的特色及优势。”泉州东海开发有限公司副总经理邹大鹏表示，“就如我们10月1日要开盘的太古广场二期，性价比优势尤为显著。项目位于东海板块的黄金地段，近邻两个大型商业，配套齐全，未来业主生活将十分便利，而产品本身的品质在一期基础上继续提升，投资价值突显。”

在当前市场形势下，打破同质化紧箍咒已迫在眉睫，开发企业必须做出有特色的产品，让消费者在大量购房信息中，准确辨别出项目自身的价值，并在价格上打造高性价比。晋江宝龙城市广场营销总监骆锦峰告诉记者，竞争的加剧，最直接的影响在于各项目对价格的把握，价格日趋透明化，最终受益的仍是购房者。近期面市的项目，推盘期都很接近，其中不乏大盘、名盘，因此，在定价策略上，如何区分项目间的优劣势，把握好价格空间，是开发企业的一大难题。

“地段、地段，还是地段”，不仅意味着未来生活环境是否便利，更大的影响在于项目所处的区位是否有发展前景。先选板块再选房，已成为不少购房者买房时优先考虑的要素。因此，有条件的项目通过项目自身大手笔规划，促进板块的居住价值以及升值空间，也是近期各项目应对竞争时必须面临的问题。