《BP液化石油气“叫板”招商石化》追踪

本报讯 （记者晏琴 陈云青）随着BP的入局，泉州液化气行业由原来的国有、民营之争，转为外资与本土企业对阵，小小气瓶的争夺战似乎愈演愈烈。不过，对于市民来说，格局改变并不重要，重要的是在这场对阵中，气价到底是升还是降？为此，记者进行了一番调查。

多名液化气行业人士均认为BP将打出低价策略，在本地市场分一杯羹，但BP方面却一再否认这一说法。昨日，BP（泉州）液化石油气有限公司总经理汤晏平在接受记者采访时明确表示：BP不靠价格优势在本土抢占市场，相反的，公司会更多地专注于服务和品质上的提高。

两强竞争策略不同

据了解，目前招商石化的14.5公斤大瓶装液化气价零售价为115元（不含运费），加上5元运气费则共计120元；BP方面，同样规格的瓶装液化气零售价为119元（不含运费），加上6元运气费共计125元。

泉州招商石化零售中心罗经理认为，当前价格仍然是液化气公司竞争的主要手段。

然而，BP（泉州）液化石油气有限公司总经理汤晏平却持反对观点。“液化气竞争的不是产品，而是服务。”她认为，BP的服务品质决定了其价格略高于同类产品。比如，特殊的专用液化气钢瓶减少了黑气点仿冒品牌的可能，让市民用气更安全。此外，公司送气人员在上岗前都经过专业培训，除常规更换液化气外，还可为用户提供安检服务，就连进客户家门，公司也要求员工穿上鞋套。

BP不愿降价换市场

作为泉州液化气市场的龙头老大，招商石化坦言，BP进入泉州后，市场竞争将更加激烈。在业内人士看来，作为后来者，BP很可能在不久的将来，打“价格战”，抢占市场。

不过，BP方面似乎并未作此打算。汤晏平称，目前价格并没有比招商石化的便宜，未来也不打算通过“杀价”来争取客户。

记者了解到，涉足石油液化气零售市场，泉州并非BP的第一站。此前，BP在华东地区以及福州、厦门等地早已设立了多家分公司。从这些地区的情况看，BP并不青睐“价格战”。在福州地区，今年上半年，由于成本的上涨，BP液化气甚至连续两季度率先调高价格。

“在福州，BP作为当地液化石油气的龙头老大，其调整零售价自然起一定的风向标作用。”业内人士指出，在泉州地区，BP的市场份额不及其在福州的一半，因此，短时间内无论BP价格是涨是降，其调整还不足以对整个泉州地区液化气价格产生太大影响。

价格由成本说了算

调价不调价，谁说的算？在招商石化和BP旗鼓相当的情况下，上游供气源的成本和稳定性显得格外重要。BP方面表示，该公司在泉州销售的液化气价格主要由气源成本、服务成本决定。其进货渠道来自福炼集团、BP国内供气基地以及北方地区的供应商，此外，还有一小部分从国外进口，这些进口气源主要针对工业客户。汤晏平介绍，由于进口气较少，加上BP在中国拥有自己的供气批发业务，因此，其销售价格相对稳定。

与BP的“稳定性”相比，招商石化则反映出灵敏的市场嗅觉。“国际原油波动较大时，零售价一天变两次也不足为奇。”招商石化的罗经理表示，液化石油气作为原油的副产品，国际国内油价波动都会对液化气价格产生影响。据介绍，在招商石化的进货渠道中，福炼集团占据1/3，省外调进的占到2/3，省外主要气源地是辽宁大连和浙江镇海两地。

“无论未来升降如何，液化气价格都必须在政府制定的价格调节机制上运行，其市场最高限价就是由物价部门核定的。”业内人士指出，在各部门有效监管的情况，市民不必对气价问题过多担心。