寻觅新市场

在出现订单流失情况之后，积极寻觅新市场、对接新客户成为晋江出口纺织服装企业采取的主要应对措施。

这两年，七彩狐定下来了每年新客户的比例都至少要保持在10%的目标量。该公司通过多外出参展，搜集客户信息，并积极主动对接以赢得新客户。这两年来，欧盟以及南美的阿根廷、巴西等国成为其主攻市场。“一方面是这些国家的市场空间还很大，另一方面，这些国家对服装产品要求较高，需要中高端类别产品，这正是我们正在努力的方向。”洪建库介绍道。

来自晋江市经济贸易局的数据显示，今年上半年，晋江对欧盟等传统市场的出口增幅分别达到58.81%，对东盟、拉美和中国台湾等新兴市场的出口增幅也分别达到53.6%、118%、50%，保持了较为迅猛的比增态势。对此，不少业内人士分析，虽然东南亚各国的纺织品服装出口势头正旺，但产业链不完善却在很大程度上制约着行业的发展。而完整的产业链优势正是晋江出口纺织服装目前最大的竞争优势，而这将成为与东南亚国家竞争的最大筹码，也将为晋江企业赢得承接欧盟等国以及新兴市场中高端订单的机会。

“多年来，尽管外部市场环境不断变化，但晋江纺织服装对欧盟等地的出口量一直只增不减，原因在于我们纺织行业在产业配套、规模生产、工人整体素质以及生产技术等多个方面占有绝对优势。越南、孟加拉、巴基斯坦、印度等国很难在短期内赶超和复制，他们还只能在承接一些工艺较为简单的低端订单。而这也将倒逼我们的企业继续加强这种综合实力优势，往中高端产品领域发展，加速占领新的中高端市场。”经贸局相关负责人，以及七彩狐、华闽、华峰等多家企业负责人均表示。

尝试转移至内陆

随着东南亚的优势愈发显露，不仅欧美企业开始转移目光，许多中国企业也前往淘金。

晋江籍企业家洪天祝的天虹纺织集团有限公司正将越来越多的制造转移至越南，并受益颇多。该公司2009年年报显示，基于原材料进口便利以及当地税收优惠政策的利好推动，其越南工厂的利润情况较国内工厂更为可观。

天虹纺织成功的产业转移模式在晋江纺织服装行业内竞相宣传，成为七彩狐、华闽等多家企业正在学习摸索的道路。所不同的是，考虑到自身实力以及国内产业链配套的优势，这些企业多选择了将在内陆进行扩张。

上月底，七彩狐收购江西某小型服装厂事宜终于尘埃落定。随着合同的签订，七彩狐将在江西拥有一个百余人的新工厂。“内陆城市在招工方面比较便利，成本也较沿海城市低一些。以后一些利润较低的订单，我们会放到内陆的工厂去加工生产，以保证公司效益。”洪建库表示。

同样，华闽织造去年也在交通、用工都较为便利的内陆地区投资了新厂，该公司的新厂则是往上游领域延伸，以降低整个产业链生产成本。“在上游增加投入，投资了一个织布厂，这样下来，我们现在可以从棉花到服装都是自己生产的，少了中间外包环节，节省整个生产成本，以提高竞争优势。”张先生介绍道。

而据了解，即使是实力有限，无法投建新厂的出口纺织服装企业，也有不少积极对接河南、安徽、江西等中西部地区的加工企业，将部分订单转移至当地生产。随着各方成本不断上涨，这种订单转移至内陆的趋势日益明显。