生产成本增8%—20%

主持人：新标准的实施将给我市玩具出口企业带来怎样的影响？

许培源：欧盟新玩具安全指令与旧指令最大的变化在化学性能方面，如重金属的限制由8种增加为19种，对泉州玩具企业而言，新产品的检测成本将大大增加。

许清海：对毛绒玩具来说，新指令在物理和机械性能方面的要求就有很大不同。按照新指令，软填充玩具的线缝至少要有一层能承受线缝拉力的测试，目前一部分企业生产的毛绒玩具可能达不到这一要求。新指令施行后，玩具出口企业在原料采购、检测、质量控制等方面成本支出将增加，不同玩具产品生产成本的增加幅度将在8%至20%。

产品要专市场要广

主持人：面对欧美新安全标准，玩具企业该如何应对？

林积锁：欧盟新指令实施有助于玩具业加速洗牌，一些规模较小玩具企业将逐渐退出欧盟市场，而对产品能达到欧盟要求的厂家，未来竞争将变小，企业有望分得更大市场“蛋糕”。目前，企业亟须熟悉欧美安全标准变化和更新内容，按照新标准调整生产工艺和原料采购渠道。

许清海：玩具品种成千上万，每家玩具企业都该找准定位，将产品做“精”做“专”，做到行业领先，让国外采购商要采购某种玩具时，能立马想到相关企业。而在业界口碑树立后，企业的议价能力将大大提高，且提价要求也更易被欧美客户接受。

许培源：玩具企业不能长期只盯着欧盟和美国市场，应该将目光投向巴西、俄罗斯、中东、印度等经济发展速度快的地区，这些地区对进口玩具的安全标准也不像欧美市场那么严苛，玩具企业可通过开拓多元化的市场，分散出口风险。

盯紧国内市场商机

主持人：国内市场是值得开拓的新“蓝海”吗？

林积锁：据不完全统计，国内儿童人均玩具消费量每年仅二三十元，远低于世界儿童人均年玩具消费34美元的水平，由此看来，国内玩具市场蕴藏着很大发展潜力。

国内消费者对玩具产品喜好跟国外不同，以毛绒玩具为例，国外消费者更喜欢一些清淡的颜色，而国内消费者偏爱鲜艳。因此，玩具企业在开拓国内市场时，应多考察市场，开发适销对路的产品。

许清海：开发模具是一笔巨大的开支，比如开一个童车模具动辄要40万—50万元，玩具企业在没有接到订单之前投入这么大的费用，风险较大。因此，玩具企业在开发模具前，应做好国内市场评估，让自己的产品能更精准地推向市场。