李兹钿：搭乘改革开放“快车”，驶向共同家园彼岸

东南网7月4日报道（福建日报APP-新福建记者 林霞 王凤山 通讯员 唐家彬）福建中潭国际贸易有限公司董事长李兹钿，改革开放的亲历者和见证者，从孩提时代起投身市场学习经商，如今已成为两岸贸易的推动者和受益者--

日前，记者来到平潭澳前台湾小镇的彰化馆，墙壁上是一幅寓意美好的图画：红色高铁“破墙而出”，向着平潭站疾驰而来，一旁是满含深情的大字：“两岸一家亲，共圆中国梦”。

彰化馆是李兹钿联合台湾彰化县40多家在地企业以及多家台湾知名品牌企业，于2015年6月合力打造的独具台湾特色的县市主题馆，推动岚台商品贸易交流合作向更高更深的层面发展。

消费者在福建自贸区平潭片区彰化馆选购商品。新华社记者林善传 摄

1974年出生于平潭流水镇的李兹钿，是中国改革开放的亲历者和受益者。

年少时，他就走街串巷卖冰棍、电视报，萌发了经商的念头，选择了与父辈迥异的创业之路；青年时，他先后出岛卖海鲜、回岚白手起家经营皮具店，赚取了创业的第一桶金；如今，乘着平潭综合实验区的东风，他成为岚台贸易的先行先试者，事业风生水起。

李兹钿在创业过程的努力拼搏和不断奋进，是平潭改革开放历程的一个缩影。他说，改革开放改写了他这一代人的命运，实验区更为他们提供了千年一遇的机会。

9岁开始卖冰棒

在李兹钿看来，改革开放决定了他一生与父亲迥然不同的命运。

李兹钿的父亲出生于1934年，从14岁起便背井离乡，跟着亲戚下海为生，7年后终于返乡，拿起锄头，牵起牛绳，终生务农。

农家出身的父亲，让李兹钿心里有种说不出的酸楚。“父亲靠着耕种几分田地，仅让9口之家勉强糊口。”李兹钿说。

80年代成为平潭历史的分水岭，彼时改革开放在这座偏僻小岛拉开了帷幕，在政府主导的经济中，创造出一个市场来，逐渐产生私营企业，带来新的商机。

9岁的李兹钿开始卖冰棒了，从平潭城关地区的冰棒厂进货后，挑着简陋的箱子，走街串巷吆喝着，一干就是5年时间。“利用的是寒暑假时间，从家里赶到城关进货就得走上10公里的路程。”聊起这段往事，李兹钿笑称：“生意好的时候，一天还能进两次货，赚个十来块钱，这可是了不得的事儿呢！”

2015年7月25日，李兹钿（左）接过“外币代兑机构”牌匾，澳前台湾小镇彰化馆成为外币兑换点 ，个人可以在这里展开本外币代兑业务。林映树 摄

市场给经济带来了激励，也影响了李兹钿少年时期的成长轨迹。其间，他还通过卖电视报、收酒瓶等方式，赚取学费。“穷人孩子早当家，都是为了贴补家用。”李兹钿说。

直到初三因家境贫寒辍学之前，李兹钿的假日生活几乎都是在城关地区吆喝买卖中度过的，这使他大大开阔了眼界，无形中为他后来走上创业之路做了铺垫。

远近闻名的“海鲜哥”

离开校园后，李兹钿筹到了第一笔“创业基金”。

那是在1996年，他带着向堂哥借来的500元本钱，开始摆地摊卖海鲜。

为什么选择卖海鲜？这与他的出生地有很大的关系。平潭流水是当地最大的海鲜集散地之一，李兹钿从小耳濡目染，对海产品有着天然的熟悉感。

第一次创业，李兹钿忍痛下本钱，花了60块钱买了一辆二手自行车，为了方便进货。“当时，我住在福州屏东一带，每天凌晨1点起床，花一个小时骑车到鳌峰洲大桥下海鲜市场批发产品，5点左右回到租处，就在门口路边当街叫卖海鲜。”李兹钿说。

在福州屏东叫卖了两年后，李兹钿成为了远近闻名的“海鲜哥”，也为自己积攒了人生的“第一桶金”。

1998年，小有成就的李兹钿怀着对家乡和亲人的热爱，带上妻子张莲芳决定回岚发展，经营皮具生意。“初期经营店铺时，有个客户告诉我，很多人都用万里马的包包，可以帮我介绍客源。”李兹钿说，他与妻子商量之后，果断选择入手该品牌的皮具。

这段小插曲让李兹钿感恩至今，一年后，李兹钿夫妇在平潭小商品市场承租了一间6平方米的店面，在平潭开了首家万里马品牌皮具专卖店，到后来发展到4家。“那几年，我们每天几乎都是第一个开门，最后一个收摊的。”李兹钿说。

在李兹钿看来，改革开放为中国带来一次思想大解放，冲破了旧的思维方式和观念束缚，在这样的背景下创业为他带来诸多裨益。

跨越海峡的“生意经”

2005年，李兹钿的皮具店迎来了低迷阶段，逐渐缩水至最后一家，不多久他无奈之下结束了皮具店生意，辗转到各个城市各个行业打散工。

话到此处，李兹钿直言：这是市场选择的结果，事实证明，单一的零售模式无法为创业者打开更为广阔的市场，创业需要不断创新。

但这次挫折并没有撼动李兹钿的“创业梦”。2011年，随着国家赋予平潭的利好政策的出台，李兹钿又一次看到了希望。“平潭成为深度融合的试验田，这是各个领域全方位发力的一次全面深化改革。”李兹钿表示，这也是他等待已久的机会。

他二度回归平潭，成为首批对台先行先试的生意人之一，率先注册成立福建中潭国际贸易有限公司，主营对台贸易及进出口业务。

这一次，他已经积累了不少创业经验，还勇于尝试新领域、新目标。“当时平潭台货销售的市场还是一片空白，我选择城关地区繁华地段开设‘中潭台湾商品展销中心’，一时间得到广泛关注。”李兹钿说。

对台贸易该怎么做？这是李兹钿长期思考的问题。为此，他走遍大陆各大城市了解台湾产品的销售市场，还前往台湾实地考察产品特性、厂商资质等。“那时候去台湾考察很不方便，要跟着旅行团，往往去5天只能自由活动2天。”李兹钿说，经过一年多的奔波，结识了不少台湾厂商，也加深了对各类台货的了解。

2014年，澳前台湾小镇（原平潭·台湾商品免税市场）开始招商，李兹钿又做了一次大胆的决定：在澳前台湾小镇承租近1000平方米的店面！

“当时，不少两岸客商不明就里，多处于观望状态。”李兹钿说，但他“嗅到”了市场的商机，还配合当地政府带动21家两岸商家入驻。

事实证明李兹钿对市场的判断是对的：经过近4年的发展，李兹钿开设的中潭国际年均增长率均超过35%，拥有澳前台湾小镇最大的台湾商品展示销售中心，创立多个食品自主品牌，取得了多家知名品牌在大陆的销售代理权。

平潭“两会”期间，平潭政协委员李兹钿（右）接受当地媒体采访，讲述个人故事 杨博思 摄

在今年的平潭“两会”上，平潭政协委员李兹钿结合平潭的国际旅游岛和共同家园建设，提出在平潭建设两岸观光文创工厂产业的提案。他希望引进台湾资本、台湾技术以及台湾先进观光工厂运营理念，结合平潭在地产业、传统再造，打造集旅游观光、文化创意、体验经济的观光工厂。

李兹钿说，“立足平潭，服务两岸”是中潭国际的宗旨和发展理念，他将继续跟随实验区、自贸区、国际旅游岛发展的步伐，为两岸经贸合作与交流做出更大的贡献。