2012年1—9月份莆田四城区楼盘成交量走势图

东南网-海峡都市报10月19日讯（记者 洪德木）

核心提示：红红火火的中秋国庆双节在一片繁忙之中逐渐落下了帷幕，每年的“十一”黄金周，房地产市场的楼盘销售量总能引起行业内外的关注，作为10月份的开局之周，其各地的楼盘成交量还将被视为第四季度整体楼市走势的风向标。而根据莆田楼市周报统计数据显示，在10月份刚刚过去的前半个月中，莆田全市四城区的楼盘销售量为800套，相比去年同期的252套成交量，远远超过了3倍之多，这也给业界以极大的信心，作为全年销售目标的最后冲刺季度，大部分业内人士表示，第四季度本地楼市将会在平稳的发展中迎来新一波的成交量高潮。

数据

10月前半月成交800套黄金周影响较大

纵观刚刚过去的前三季度，全市四城区楼盘销售量出现了一轮“抛物线”的成交形态，其中以1月份456套的最低值拉开了本年度的楼市序幕，直至6月份成交的2107套创年内新高，而到最近10月份前半个月的800套之多，远远超过了去年同一时期的252套。对此，业内人士表示，在经过了长达两年之久的楼市政策之后，现在市场上的购房主力群体基本上是以刚性需求为主，这其中有很大一部分群体在去年10月份的同一时期，还处于观望情况，而随着市场销量逐渐增加，在看到楼市已经走过了过山车势的发展之路后，只要条件具备，已经开始纷纷入市买房，同时，部分改善型购房的群体也因为看到了市场的稳步发展之后开始加入买房群体，从而推高了整体市场成交量的回暖。

“随着房地产市场的健康发展，市民的买房需求也越来越理性了，也因此，楼盘销售周期中的淡旺季也开始变得不是那么明显，现在回过头来看今天莆田楼市发展路线，从年初的成交量冷清到5月份的火热，越来越显示出了开发商营销手法的成熟。善于抓住各个销售热点进行宣传造势，一定会取得很好的销售业绩。”对于前三季度的本地楼市成交情况，市区一业内人士这样分析道。而据记者观察了解到，在开始出现火热成交的5月份、6月份，本地大部分开发商采取了与全国市场一致的“以价换量”的营销手法，在市民最为看重的“房价”中，以打折优惠促销的形式收获了一个丰收的月份，并以此持续影响到了7月份、8月份。

同时，随着一直被业界看好的“金九银十”到来，虽然取消了“以价换量”的方式，但同时也加大了楼盘的供应量，使购房者可选择的房源大大增多，特别是国庆节前后，将近10个楼盘同时开盘，大大地推高了整个市场的成交量，在“十一”黄金周短短一周的7天时间里，成交量突破351套，远远地超过前面几个月的周成交量。

“一个小小的城市，一个黄金周能够有351套的成交量，这相比于去年的黄金周时期，可谓是天差地别，可见莆田本地早已经蕴含着极大的城市购买力，只要有合适的价格与时间点，立马就会体现出来，就像是这次的‘十一’黄金周那样，想要买房的市民有充裕的时间去看房，同时开发商也加大推盘量，正鼎·日出、兴安名城、凤达雅苑、港湾豪郡、藏珑府邸等多个楼盘选择在此时间点开盘，恰恰是迎合了这样的一波买房热潮。”采访中，本地一业内人士这样说道。而据记者从官方网站了解到，在“十一”黄金周的开盘热之后，截至10月18日，全市住宅类商品房销售量排名前五的楼盘中，就有四个楼盘在国庆节期间新推出了房源。

政策 后期走向将趋于稳定

从今年楼盘的月成交数据可以侧面反映出本地楼市正处于平稳健康的发展之中，当然，或许突然宏观政策的影响也会打破这样的一种平衡。但在记者的走访当中了解到，大部分业内人士还是会认同在今后一段较长时间里，楼市政策将会逐渐趋于稳定，特别是在近段时间，作为具有参考价值的专业人员，住房和城乡建设部政策研究中心副主任王珏林多方表态，楼市调控将长期持续，而今年整体市场还将以平稳为主，这也更加坚定了业界人士对后市判断向好的信心。

作为与政策密切关联的房地产行业，不管是本身行业政策的调整，还是影响到消费者买房的信贷政策，在继7月份的降息之后，几个月以来，一直有存在将准、降息的传言，但一直未见其靴子落地，而是在金融市场上采取了央行逆回购的方式取而代之，“从目前市场上分析，影响楼市走向较为关键的信贷政策将不会有太大的变化，只要调控政策稳定，特别的信贷政策没有太大的变化，那么在第四季度，整个市场将会维持平稳。”采访中，本地一房地产企业负责人这样说道。这位负责人同时也表示，第四季度的本地楼市能够平稳发展在很大程度上得益于政策的稳定，从今年下半年以来的情况来看，国家并未出台更为严厉的房地产调控政策，市场整体趋于平稳，同时，两次的降息也给以购买者在买房信贷方面极大的支持，这与去年同一时间连续出来一系列影响深远的调控有很大的区别。

“在目前的整个市场中，影响最大的是楼市限购限贷政策，限购在莆田本地基本上没存在，主要还是在于限贷政策，也即购买二套房首付六成、购买三套房及以上不予贷款，但对于刚需群体占绝大多数的市场环境中，这一限贷政策对潜在购买力市场影响不大，反而是首套房的信贷政策以及本地普通商品房认定标准促进了刚需群体的买房速度，而这样的利好政策也将会延续到第四季度，可以说，在今年，不管是成交量还是成交均价，出现大起大落的情况肯定是不复存在，反而是整体市场的推盘量以及营销方式的创新将会影响到未来的市场。”采访中，一位多年专注于房地产市场研究的业内人士这样对记者分析道。而据市住建局的官方数据显示，今年前三季度全市新开工商品房面积248.14万平方米，这一部分的开工面积最早将会在第四季度的推盘量中表现出来，同时，各大房企营销手法的持续创新以及各大企业不断地树立各自的品牌知名度，让买房者更有信心进入市场挑选更加优质的房源，“可以说，在第四季度，本地楼市将会处于量价稳步升高的季节。”这位业内人士这样表示道。

市场

推盘量加大或将再次迎来一波买房热潮

尽管在全国各地，每个地区的房地产市场情况各不一样，但是在莆田本地市场，得益于“红五旺六”以及“十一”黄金周两个营销热点，房地产企业在营销方式上或新推楼盘或是在原有房源的基础上加推，同时也加以营销活动的蓄客与造势，在每个可以获得更好业绩的销售时节，各个房企均能够收获不小的销售业绩。即使是在刚刚过去半个月的时间里，整个市场依然是一片热闹景象，创意集锦的温馨拍卖会、天王巨星降临的营销中心开放仪式以及声势浩大的亮灯盛典，不管是怎样的营销创意，都能在这个温暖的市场中获得一阵阵的好评，而这也给整个市场逐渐走好提供了强大的动力。

在记者近日走访售楼部的过程中，众多销售人员均表示，在“银十”前半个月的销售良好的促进下，接下来三个月的时间里，也将会把更多的房源推向市场。“当时，在双节来临之际，我们楼盘就打算在国庆期间开盘，而开盘现场人气十足的事实也证明了楼盘的品质受到了买房者的认同，同时，也是在整个市场整体向好的情况下，才会有这样热闹的场景。”楼盘项目位于市中心的一房地产企业工作人员告诉记者，在接下来第四季度的计划中，企业将会同时公开项目的样板房以及清水房，同时也会推出相应的买房优惠，而在位于城北的另一个楼盘，其销售经理告诉记者，其项目在原来热销的情况下，也将会在11月份推出楼盘的店面部分，同时，也会将二期的100多套房源进行公开预约；而另一位楼盘项目位于城西南区域的楼盘工作人员则告诉记者，“在市场火热以及楼盘品质受到认可的时机下，我们楼盘在每次的开盘中，都能够斩获到不错的销售业绩，在第四季度平稳发展的过程中，我们也会做相应的营销活动来继续为下一期房源进行蓄客，按照目前的机会，将会根据各个月份的市场节点进行规划，例如11月份的感恩节，将着手举行客户答谢会，12月份的圣诞节，也会做相应的营销活动的推广。”

对于第四季度莆田楼市市场上将会有如何的走势时，大部分业内均表示，根据实际市场情况或减缓或加快推盘速度已经成为当前市场最为明显的表现，而作为处于竞争中的房地产企业而言，提前谋划，加大力度营销，抢占第四季度最后一波推盘期，成为众多业内人士的共识，“趁着市场利好的时机，加大楼盘的推盘量，以更好的速度获得更多的市场份额业已成为各个企业争夺目标客户的策略。可以预见，在第四季度，莆田楼市或将再次迎来一波买房热潮。”一位业内人士在谈到接下来的莆田房地产市场时如是说道。