中国房企试水东南亚 以品质赢口碑或是成功之道

川差席表示，中国房地产公司投资海外要提前做好调研，谨慎对待细节。比如，在具体开发设计中，需要尊重并符合当地的风俗和喜好。他说，有的中国房地产企业投资开发的楼盘设计不符合泰国人的偏好，致使销路不佳。川差席认为，中国企业在进入海外市场时要严格遵循当地法律条款，并且选择成熟稳妥的合作对象；投资的项目要注重品质和环保，打造良好的口碑，这样才更具市场竞争力，更好占有市场并赢得口碑。

阮家声表示，碧桂园最初进入马来西亚市场、投资首都吉隆坡的项目时，采取了与当地大型企业合作的模式。在比较顺畅地摸清当地政策及法规后，再独立投资开发金海湾项目，并由此打响知名度，为下一步的投资打下基础。

万科公司在海外开展业务时倾向于选择进入比较成熟的市场，通过具体项目的合作，学习优秀同行的商业模式和管理经验，同时获得更高的认知度。万科认为，房地产企业需要在国际化业务方面非常谨慎，通过控制“试水阶段”的投资规模，并在进入一个新的市场时，选择和当地优秀的知名开发商进行合作以便更好地融入。

（本报曼谷5月19日电）