清流地处福建省西部，武夷山南侧，九龙溪上游，是著名的客家祖地之一，全县客家风情浓郁。2012年12月13日被中国经济林协会授予中国金线莲之乡，素有太极之城之称。

在这普通的闽西客家小城中有这样一位被中国人寿称为“菊中一支花”的普通农村女子。她叫赖秋菊，1977年的秋天生于清流县赖坊镇的一个普普通通的农民家庭中，从小在父母的言传身教中成长，父母那种艰苦朴素的生活作风和任劳任怨的生活态度给了她最好的儿时教育，也塑造她吃苦耐劳，已于他人的那种坚韧不拔的精神。

她常说“遇见真好”，特别是遇见中国人寿，如果不是遇见了中国人寿，她的后半辈子可能就是平淡如水，做着早出晚归的缝纫车工工作，过着相夫教子的生活。因父母的潜移默化的影响，中专毕业后，和普通女农村女子一样，她选择外出打工，遇见了生命中另一半，过起男耕女织的普通生活。

或许是冥冥之中就有注定，又或许真的是缘分。2011年10月份，原本只想去朋友家中话家常的她，在朋友的邀请下，偶然参加了由中国人寿清流支公司组织宣传活动，了解到保险这个行业以及保险的基础含义，让这个每天都守着缝纫机过活的农村女子对保险有些莫名的心动。都说心动不如行动，经过一夜的独思，带着“10万年薪不是梦想”憧憬的她一早就拨通了朋友的电话，询问如何办理入职手续。曾经有属员好奇的问：“姐，是什么促使你那么快做决定，义无反顾的加入中国人寿？”她只是淡然一笑：“如果真的做好，那我就是10万的年薪，即使失败了，再不济我还有我的手艺活在，能养活的自己。我只是一个普通的农村妇女，没什么好丢人的。”

就像《孟子》一文中的名句一样：“故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”经历了入司初的新鲜劲，她也迎来展业的阵痛迷茫期。刚开始展业的时候，她也很茫然，不知道去哪里找客户。经历了无数的不理解，不认同，吃了无数次的闭门羹后，也产生过放弃的念头，但最终都咬牙坚持了下来，和其他保险业务员一样，做保险都是从身边的熟人朋友开始的。让她印象深刻的是她的第一个客户，经她介绍投保了年缴400元的少儿教育保险，目前已成为她最大的一个客户。后来，原本对保险有排斥的客户，陆续投保了30万的保障保险。不仅如此，客户也主动介绍身边朋友找她咨询保险，为自己、为家人投保。本着“为客户服务，让客户享有保障”的心理，选准时机，恰当好处的在适当的话题处切入保险的意义与功用，促使她不断做优做强。

虽然有了小小的成绩，但她每天仍然坚持拜访、出勤。用自己专业的知识、踏实执着的精神、真诚的服务，为爱与责任为身边有需要的客户送上保障。入司7年，赖秋菊通过自己坚持不懈的努力，先后获得开门红荣获“最佳新人奖、年度“十大创富精英”称号、年度“十大创富精英”称号、省公司“二钻”高品质销售精英等荣誉，笔笔荣誉都记录了她这几年来的辛勤付出，也是对她这几年辛勤付出的最好肯定。

俗话说的好，不想成为将军的士兵不是好士兵。她在拓展个人业务的同时，也注重发展团队。她深知众人拾柴火焰高的道理，明白只有把自己和集体的事业融合在一起的时候才能焕发出最强大的力量。只要她觉得适合的人，就竭尽全力引进团队，积极督导，2012年二季度她成功晋升收展组经理。她兢兢业业辛苦付出，展业和增员齐头并进。一分耕耘一分收获，在她的努力下目前团队在册66人，2017年一季度荣耀晋升为收展部经理，成为收展职场的两大部经理之一。

她总是说虽然我在工作中取得了一定的成绩，但这得益于公司各位领导对她的关心和培养，得益于各位同仁的支持与帮助，更得益于中国人寿优秀的团队氛围和企业文化。作为个体，她只是大海中的一滴水，她能扬波起浪，完全是因为有大海的深邃和广阔。离开了大海，这一滴水很快就会蒸发。所以凝聚才能产生力量，团结才能诞生兴旺。我们有理由相信，在她的努力下会有更多的人拥有保障，能唤醒更多有志之人的追求，帮助更多的人实现梦想，努力践行和实现中国人寿“成己为人 成人达己”的企业文化。（林珍芳）