新媒体时代 高端楼盘营销如何全面逆袭？

当住宅真正回归“居住”本性后，越多人开始关注高品质的住宅形态，在这种需求的驱动下，中高端住宅开始崭露头角，诸如花园洋房、联排别墅、叠加别墅、双拼别墅等高端住宅形态受到改需购房者青睐。

这种现象不仅仅是在北上广等一线城市，同样在洛阳等三线城市，高端楼盘也开始如雨后春笋般拔地而起，不同于刚需楼盘，这类高端的改需楼盘在价格、区位、品质等方面有了质的提升，而这也就意味着，对于地产商、4A地产广告公司而言，营销思路也需要更新，以往依靠铺天盖地的广告就可以获取客户的场景已经完全过时。

在营销界，特别是在地产营销界，现在有个比较时髦的词叫：社会化营销模式!很多地厂商都在热衷于通过社会化媒体的营销思路、渠道、媒介形式等去做传播，而这种新型的营销模式已经逐渐被更多消费者所接受。

在三线城市，高端楼盘的营销一直是个难题，而我们上文提及的洛阳市，就有一个很有趣的楼盘，仅用半年的时间，他就在别墅项目林立的洛阳市完成了逆袭，成为一个“现象级产品”。套用互联网行业常用的词：颠覆、创新、不拘一格、独树一帜则是他取得成功的最关键因素。

挖掘产品卖点，让楼盘“自己会说话”

社会化媒体营销，传播的载体是新媒体、社会化媒体渠道，而这些传播载体的属性也决定了其传播内容的特点：新奇、有趣、好玩、接地气!

对于地产行业而言，以往“自卖自夸”、“恶俗营销”的传播模式已经OUT，在信息大爆炸时代，要结合自身产品特点，挖掘出更多产品优势和特色，让产品自身“会说话”，从而去影响更多潜在消费群体。

以洛阳伊滨区主打“科技、健康、生态”理念的高端别墅——中电银河湾为例，其引入的智能洁净新风系统、水源热泵系统等都是现代建筑技术的创新，特别是面对当前如此严重的雾霾天，中电银河湾的洁净新风系统可以发挥很好的功效，可以确保室内空气始终处于新鲜的状态。

正是基于产品的特性，中电银河湾挖掘除了诸如“会呼吸的房子”、“空气房”等产品特性，此外通过新媒体渠道平台，选择本地KOL意见领袖、社会媒体平台，采取线上信息传播、活动招募，线下参与体验、参与互动的方式，让更多洛阳市民可以直观、清晰的了解雾霾、认识雾霾，同时实地感受中电银河湾的新风系统，让大家通过激光测霾仪、移动互联监测平台等实时观察PM2.5指数的变化，让用户有认同感和参与感，这样根本就不用去大肆宣扬，消费者自己会得出判断。

正是通过产品卖点的挖掘，让楼盘自己会说话，辅以购房者的亲身体验、互动沟通的模式完全打消了购房者的疑虑，这个时候再谈成交，也就水到渠成了。

匹配项目调性 用“黑科技”吸引并打动消费者

相比一二线城市火爆的楼市，洛阳楼市一直都是不温不火，如果想抓住客户眼球，又怎能不推陈出新呢?

中电银河湾投资数百万建立了河南省首家VR虚拟世界体验馆，带给洛阳人一个超刺激的高科技体验场所。什么人会买高端楼盘、别墅呢?有钱的、有欲望的、有需求的人!这群人大都是成功人士，他们有一个共同点：对新鲜的、有炫耀感的事物很感兴趣。而VR就是一个切入点，既有趣又有“酷点”，能够满足人们娱乐和炫耀的双重欲望，而且从青少年到三四十岁的人，几乎都对它没有免疫力。

无论是带孩子还是自己来体验VR，都会忍不住掏出手机拍几张照片发到朋友圈，“看，我在玩VR，多拽!”人是有猎奇心和虚荣心的，这条消息无疑会激发圈里人的体验热情和炫耀欲望，然后不断点赞、转发，互相评论，最终“去中电银河湾体验VR”成为当地的时尚潮流、成为“高大上”的亲子家庭活动，形成病毒式传播，从而吸引大量目标人群，达到营销效果。

借助社会化营销渠道 让传播内容“动起来”

作为新型网络营销模式，新媒体营销已成为当前诸多行业“标配”传播方式，对于楼盘营销，自然也不能例外。要想实现“广撒网、多捞鱼”营销效果，依靠网络交流平台直观、即时、廉价的优势，可以达到最好的效果。

作为三线城市，洛阳本地社会化媒体主要关注民生、社会新闻、时政新闻等，在其他内容方面，还涉猎不多。中电银河湾正是抓住这种机遇，通过发起微博线上“洛阳雪景实拍”话题、微信平台互动点赞、BBS盖楼回帖、视频直播弹幕、微信直播、网红直播等活动，把中电银河湾项目实景、产品特性、VR虚拟世界馆、AR贺岁红包等诸多内容都通过社会媒体渠道传播出去，让更多消费者可以通过移动手机端就可以了解中电银河湾。

正是基于这种新型的传播思路，中电银河湾在短时间内获得了大量曝光，并引发了业内诸多楼盘的疯狂模仿。

做借势营销“新鼻祖”?这个思路玩的HIGH!

由于新鲜的玩意儿太多，导致注意力稀缺，任何商品想获得大众的关注，必须做一些好玩儿、有趣的营销。为此商家可没少花心思来找人们的“喜点”，然后策划推出了一系列充满正能量的活动，线上线下相结合，与大众热情互动，更接地气。

2016年10月17日，神舟十一号载人飞船成功发射，洛阳航天英雄陈冬迅速点燃了无数洛阳青少年的航天梦。11月5日，航天英雄们还没返回地球，中电银河湾就已经联合媒体推出了“我是小小航天员”体验营系列活动，近千名儿童踊跃参与，打爆了报名热线。

圣诞节即将来临之际，中电银河推出了2016“圣诞老人到我家”活动，意在帮助洛阳的孩子们实现美丽的童话梦。对孩子而言，这可是12月最有趣、最好玩儿的事。消息传出后迅速得到无数家庭的关注，报名渠道刚打开就收到数百条消息。

虽然这两场活动只是抓住了孩子的“喜点”，但家长们无疑会受到传染，他们的关注点除了活动本身，还有中电银河湾的楼盘。这些娱乐活动让大众很乐意参与到营销之中，可以有效地延长楼盘品牌的热度效应，将低投入转化为较高的传播率，对楼盘营销的造势颇有深意。

传播社会正能量，让营销传播内容“高大上”

在社会化营销时代，“以人为中心”成为潮流，简言之就是，除了目标人群外，所有人都是这场营销盛宴的嘉宾，广撒网才能多捞鱼。商家从这个点出发，找到一个能够抓住人心的想法：让人们尽情展示自我。展示自我是每个人的精神所需，女人爱化妆、男人爱吹牛、孩子爱出风头，都是人之常情。

在政府号召下，自今年春节以来，洛阳市内就掀起了一股家风建设的文化浪潮。在此背景下，中电银河湾与洛阳广播电视台共同推出电视系列活动，树家风、立家规、传家训、构建和谐家园----2016洛阳“中电银河湾”社区之星争霸赛，给所有的洛阳人提供了一个展示自我、展示家风的舞台。活动一推出，迅速点燃洛阳市民的热情，参与的群众多达十数万人次。这场活动将大众娱乐和正能量植入楼盘营销之中，一点都不矫情地赢得了大众的关注和好感，从而刺激了人们对楼盘的购买欲望。

有大数据的支撑，又有好玩、有用、能酷炫的营销内核，加之博得天策营销顾问(北京)有限公司整个策划团队的支持，这个经典的营销案例想不火都没天理。8月份，中电银河湾销量超过亿元，一期开放的房源几乎被抢购一空，联排别墅一期房源也要售罄。紧接着又推进二期房源的营销，10月份已经创造超过7000万元的销量，成功登上“洛阳单盘销售额TOP10”榜单。如此大卖，让中电银河湾成为洛阳、乃至中原地区的现象级明星大盘。