又到险企“开门红”备战时！

每年逢11月中下旬，各家险企在完成该年的收官工作之外，衔接开门红业绩成了关键节点。在2014年12月至2015年2月之间，险企“开门红”将出炉哪些靓货？投保人挑选“心水”时需注意哪些事项？南都君话你知。

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注意“答谢会”话术

据多家险企披露消息显示，11月中下旬已陆续开展开门红动员大会。依照往年惯例，在12月初以后，各地保险机构将陆续开展老客户回馈会、感恩会等互动型活动。

在热闹的宴席中，险企安排了各类养生话题、财富惯例讲座，而最关键是介绍新推出的开门红产品。广东两位保险业营销人员对南都君表示，按往年情况来看，不少中、老年人是宴会的主要参与者，其主要原因是老人比较喜欢热闹、积极参与活动。不过，险企多看中的是这些老人背后的客户资源，比如老人的孩子和孙子辈，他们有潜在的投保需求。

而两位营销员则称，今年险企对营销员的要求更为严格，而“保险先到先得”、“额度不够”、“马上停止售买”这些说法都比较不专业，目前专业的险企营销员不会以这些说法来招徕客人。

贴士：若是有关投保人购买了不适合本身的保险产品，可关注犹豫期的长短，并在特定时间内进行退保；而有险企为了冲刺明年1月、2月开门红业绩，将有意向投保人的保单安排在这些月份，并给予一定的优惠，这也要看投保人的实际情况进行深入考虑。