从2012年6月份开始，连涨了23个月的全国百城住宅均价，掉头向下。

作为二线城市颇具特色的代表，今年的杭州楼市，作为“领跌”重灾区，一直处在舆论的风口浪尖。

如果说春节后仅仅是个别楼盘、个别板块遮遮掩掩地降价，那么进入5月后，降价已经开始成为各路开发商光明正大的营销利器。

5月中铁青秀城的高调降价，隔天同一区域的顺发恒园单价直降2000元；5月21日，绿地旭辉城单价下调14%……一时间，“降价”成为杭州楼市的主流舆论场。

近两年来的巨量土地出让，即将在一年内转化成新房供应，面对库存的洪峰，是坚守价格堤防，还是通过降价快速分流减压？又或许这降价分洪的举动还有失控风险，会导致整个堤坝的坍塌？

面对这些问号，杭州一位地产界人士的话代表了主流观点：“降价不怕，怕的是失去信心。”而且，接下来的三个月将是关键期，如果等不来政策面的实质性放松，开发商必须加紧降价出货换取机会。

据统计，近一年来杭州新建商品住宅库存积压，整体供应量于今年4月达到历史高峰。至4月底，杭州新建商品住宅可售房源为82935套，环比增6276套以当前月均销售3566套计算，光消耗这些市区库存量就需23个月。此外，据中介机构摸底统计，杭州目前有挂牌信息的可售二手房源也已突破10万套。

一个巴掌拍不响。在购房者预期改变的同时，开发商的预期也在加速分化，这已经成为主导楼市变局的另一个变量。

预期分化开发商的抢跑秘诀

6月1日，大雨。但这似乎并没有浇灭购房者看房的热情。

杭州市萧山区，金鸡路与建设二路交叉口，是顺发恒园的所在地。这个离萧山区市心路（核心商业街）只有两三分钟车程的楼盘，自从宣布降价后，便一直是舆论的热点。

记者在售楼处所待的半个小时内，就有四五拨看房客进出，其中还包括前来签约的一位客户。“我们的特点是附赠面积多。”记者早上九点多一到售楼处，销售人员就上来介绍热情地介绍。据介绍，89平方米的户型，可以送27、28个平方米，实际面积可接近120平方米，且做成三房户型。而131平方米的户型，则可以附赠47、48个平方米，实际面积可达180平方米。