后遗症四：

银行忙着放贷无心卖保险

民间借贷的盛行还是鄂尔多斯银保业务始终开展不起来的主因。尽管如今民间放贷需求减少，市民开始将注意力投向银行理财、保险等产品上，未来银保可能会出现增长，但银保目前占比仍极低。

记者发现，在走访的5家银行网点中，除一家银行的网点在销售生命人寿的一款趸交分红险产品之外，其他银行网点都没有销售任何保险产品。当记者询问某银行网点理财人员是否有保险产品时，银行理财人员便开始很积极地推销银行短期和长期理财产品，并告诉记者，保险此前销售过，但目前已经停售，“买的人太少，银行这边对保险产品也不太了解”。

《证券日报》(官方微博微信证券日报微保险)记者在几家银行网点都没有看到关于保险产品的宣传单，但国债、银行理财产品等则被摆放在显眼位置。

对于鄂尔多斯寿险较为薄弱的原因，李斌校表示，“鄂尔多斯银保业务市场份额一直较少，这与多年来鄂尔多斯的保险销售传统有关。”不过，由于银保业务占比较小，保费基数不大，所以一直处于小幅增长态势。

对于鄂尔多斯银保保费收入占所有渠道保费收入较小这一现状，上述某寿险公司负责人则表示，金融危机到来之后，银行贷款放不出去，银行比保险更加艰难。此外，大型企业抗风险能力强，资金链不容易断裂，即使银行想给大型企业放贷，人家也不要。小型企业纷纷倒闭，银行的放贷额减少。银行为了完成季度、年度存贷任务根本无法分出精力发展银行保险。

和银保类似，鄂尔多斯的保险经代渠道保费规模也较低。李斌校告诉记者，“保险代理公司或者经纪公司在鄂尔多斯还比较稚嫩，经代渠道保费收入占到鄂尔多斯全行业保费收入也就是个位数的比例”。

李斌校告诉《证券日报》(官方微博微信证券日报微保险)记者，从内蒙古整体来看，中介代理业务发展都不是很好。和北上广等一线城市相比，鄂尔多斯由于人口密度较小，客户与销售人员“见面成本”高，佣金收入不抵交通费。另外，公司也不愿意和代理公司合作，我们想尽量提高我们的销售队伍的收入。再者，通过代理渠道，销售保险产品需要经过中介层，在经济环境不好的形势下，无疑增加了成本。“我们的管理半径本身就不大，所以代理渠道发展的不是很好。”