中国建设银行福建省分行（以下简称“福建建行”）以“三个贴近”即：贴近政府工作思路、贴近地方经济特色、贴近百姓金融需求；发挥“两大优势”即：大行优势和专业优势和“两新”即：以新思路推出新举措，积极服务实体经济发展，让其成为沿海省份中罕有的多项指标能排名当地各行之首的建行分行。

敢拼会赢，是福建精神的特色之一。开拓创新地去“拼”，与实体经济和海西发展共“赢”，是福建银行业的发展思路和成功关键。如今在海西加快发展的历史机遇面前，福建建行又将如何开拓进取，更好地服务当地经济？日前，本刊记者就此来到福建建行采访。

做战略制胜者

福建有中资银行约20家，但在市场的竞争过程中，福建建行超越了众多同行，在银行业最重要的5个指标上高居榜首，并荣获“全国文明单位”的荣誉。记者了解到这5个重要指标：一是存款，福建建行在9月底一般性存款超3000亿元，达3032亿元，为同业第一；二是贷款，福建建行贷款9月底余额为2400亿元，为同业第一；三是中间业务收入，作为衡量银行竞争能力的重要指标，福建建行的此项收入在当地同业也是第一；四是资产质量，到9月底福建建行贷款的不良率是0.44%；五是经营效益，福建建行的利润是同业第一。谈及福建建行如何取得这么优异的经营业绩，该行有关负责同志对记者说：“银行业务发展的核心在于战略，在竞争长跑的过程中，战略的重要性也就日趋重要。战略确定了银行发展的方向路径以及相应的资源配置方向。福建建行的发展战略是与当地的整个经济发展趋势融合在一起。”2011年，国务院批准《海峡西岸经济区发展规划》，为福建经济腾飞提供了历史机遇。福建建行乘势而上，支持实体经济发展，主动服务海西建设、支持平潭综合实验区开发建设。

大力促进战略合作关系。一是与福州市政府、泉州市政府等地方政府分别签订了战略合作协议，构建“大福州”、“大泉州”运作体系，支持两地在海西发展中承担更重要的责任。二是与厦门建行签订战略合作协议，加强省厦联动，促进全省建行一盘棋，共同服务地方建设。三是着力于推动厦漳泉、福莆宁大都市区建设，为交通通信、公共服务、要素市场、产业协作等领域的重大项目提供全方位金融支持。

积极支持平潭开发开放。福建建行对平潭支行实施直接管理，总行支持福建建行对平潭的机构进行升格，并加大对平潭的信贷支持。对平潭房地产开发贷款项目实行差别化政策，参照地级市项目管理，对土地储备贷款项目允许开展授信业务。至6月末，福建建行在平潭综合实验区各项贷款余额达20.3亿元，居同业第一。同期还承诺贷款12.6亿元。

贴近服务闽台经贸合作。一是把优质台资企业列入优先支持客户名单，在融资利率、对外担保指标、外债指标等方面优先给予倾斜，服务闽台产业衔接，促进加强产业合作。二是通过内保外贷、海外代付、贸易融资资产转卖等产品，帮助台资企业获得低成本资金。三是为台商投资区、台湾农民创业园等提供专项金融支持，支持其发挥窗口示范和辐射作用。

主动帮助外向型经济发展。一是总行给予福建建行对外担保指标、外债指标及外汇贷款利率、贷款额度倾斜支持，今年已调增福建外汇贷款规模2.4亿美元。二是紧跟市场，为企业提供从打包贷款到出口议付等一系列、全流程的融资服务，丰富出口企业融资渠道。至6月末，共投放出口类贸易融资72.7亿元。三是充分利用建行集团海外机构信贷资源，加强跟建行的海外机构联动，推出出口代付业务等新产品，同时配套提供跨境人民币结算、远期结汇等多种汇率避险产品，帮助企业降低财务成本、规避风险，增强竞争力。至6月末，共办理跨境人民业务49亿元，远期结汇（含跨境）17亿美元。