这是一个大刀阔斧的改革计划，改革对象是300多万保险营销员目前所处的管理体制。有人为此欢呼，有人为此顾虑。尽管他们各自代表着保险行业中不同的利益群体，但却都已看到了行业面临的困境。监管部门频频下发的文件预示着改革势在必行，只是“300万”不是小数目，以分流、淘汰、择优、走专业化路线等进行的整编，绝非易事。

营销员：只求一个保障

“如果真能实行这样的政策，那就太好了。这对行业绝对有好处，会形成良性循环。”得知保监会近期又发了关于营销员管理体制改革的新意见，庞清（化名）显得很激动。他是国内一家上市寿险公司的保险营销员，有10年从业经历。

《国际金融报》记者向他提起的，是10月8日中国保监会所公布《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》（简称《意见》）中与他最为密切的内容，即保险营销员的待遇和保障问题。《意见》中要求，保险公司应当逐步理顺与营销员的法律关系，切实保障营销员的合法权益。引导保险公司采取多种灵活形式，为营销员提供劳动者基本的法律身份、薪酬待遇和社会保障。保险公司应当承担与保险营销业务直接相关的考试、培训、保险单证等费用，不得以任何名目向营销员转嫁公司正常业务活动所必需的经营成本。

“以前，公司的规定都比较苛刻，比如意外险的空白保单，虽然可以免费领取，但如果丢失，1份就得赔偿公司10元。有时候难免会丢失或遗忘在拜访过的客户处。公司两三年清理一次，我每次都得被扣个200元至300元，觉得很冤。”庞清无奈地说。在他看来，如果公司真按《意见》实施，会减轻他们不少负担，至少心理上不会有太大压力。

但庞清坦言，“有价单证”这些都还只是小问题，关键是营销员的归属感、薪酬及社会保障。“做了10年保险营销，感觉行业现在正处于一个前所未有的危机状态，营销员缺乏积极性。尤其一些年轻的营销员，没有任何社会保障，干一天算一天，人心惶惶。增员难、高脱落，营销团队都快散架了。如果再不加快改革，等到好不容易建起来的团队真散了，想重新组建就难了。现在主要问题是，大家对福利不满意。”