对于失去“王老吉(微博)”商标的加多宝来说，将面临广药方面的渠道竞争。近日，《每日经济新闻》记者获悉，广药集团与中石化广东分公司签署协议，将红罐王老吉铺向中石化广东分公司的易捷便利店。

值得注意的是，有消息称，这份协议中包含排他性约定。对此，广药集团营销中心常务副总经理倪依东昨日(8月21日)在接受《每日经济新闻》记者采访时称“不会那么签”，“如果中石化不希望卖别的品牌，那是他的权利”。

广药开拓中石化渠道

记者昨日从广药集团方面获悉，广药最近与中石化广东分公司签署协议，将红罐王老吉铺向中石化广东分公司的易捷便利店。

这对广药颇具意义。因为自从广药红罐王老吉上市以后，其铺货问题一直颇让业内担忧，在渠道方面有强大优势的加多宝，使广药的渠道开拓有些艰难。而中石化广东分公司的加油站便利店的渠道颇具规模。

资料显示，截至今年7月，中石化易捷便利店全国已有27000家，其中广东1900家。

“如果说前面‘红绿之争’只是停留在唇枪舌战上，这次广药与中石化广东分公司签排他性协议可以说是两者在市场上的 ‘荷枪实弹’较量。”中投顾问医药行业研究员许玲妮这样评价说，这次签订协议是广药为争取市场渠道给加多宝日前与多家企业签订排他协议的一次反击。

左思右想品牌营销策划机构营销顾问王鹏辉也分析，中石化便利店在饮料方面做得不错，广药借助中石化铺货红罐王老吉是明智的，此外，中石化目前对便利店业务也颇为重视。

不过对于与中石化广东分公司签订排他性约定的说法，广药集团营销中心常务副总经理倪依东昨天在接受《每日经济新闻》记者采访时称“不会那么签”，会“依法依规的做事，不会做不利于市场经营的事。”但同时表示“如果中石化不希望卖别的品牌，那是他的权利”。

王鹏辉分析，排他性协议虽然从某种角度看是不正当竞争，但实际目前在快消行业比较多见。