东南网讯 近日，工行福建三明尤溪支行依托工行信贷产品和服务优势，有的放矢精准营销，成功为福建闽中大酒店量身订做固定资产支持融资业务，为企业融资1亿元，解决了企业资金急需。同时也支行带来最大一笔贷款承诺费业务收入200万元。该项目成为三明首笔固定资产支持融资业务。

主动作为

该支行蓝海创新，将固定资产支持融资业务为突破，促进该行资产业务拓展并带动其他业务发展、推进盈利模式和增长方式的转变、提升市场竞争力的利器。主动作为， 在帮助客户解决融资难题的同时，逐步提高客户对该行的综合贡献度，实现银企双赢。

多方联动

福建闽中大酒店是尤溪县唯一的四星级酒店和优质客户。该行按照股东结构、资产权属、经营状况进行初步筛选，确定将其作为现金流好、资产价值高和产权清晰的固融项目优先支持。一方面由行领导亲自上门营销，详细介绍我行固定资产支持融资业务，使客户对产品优势、特点有了直观了解，产生了浓厚兴趣。另方面由于该项业务在工行三明分行属创新产品，没有现成操作经验，通过分、支行上下联动，坚持不懈的沟通和努力，最终促成该项目，并在较短时间投放，企业很满意。

再求突破

该支行统一思想，转变观念，增强了服务意识，不断创新，拟在“设备租赁”、“区域理财”、“扶持上市”等新兴业务方面进行有益偿试，并取得更大突破，为当地经济社会和自身经营发展展现工商银行大型商业银行应有作用。（杨朝其、林昌）